[釘科技述評] 雖然在中國市場國內(nèi)品牌形成了對外資品牌的集體壓制，三星、索尼、夏普、飛利浦等均難以抗衡崛起的本土力量，但放眼到全球，能夠與三星、索尼比肩的中國品牌卻很少之又少。海信作為連續(xù)14年中國市場的第一，是為數(shù)不多在海內(nèi)外均能對頭部外資品牌構(gòu)成競爭威脅的中國品牌。從“大頭在海外戰(zhàn)略”的制定，到“璀璨計劃”的實施，海信用實際行動在海外上演了一部中國彩電品牌的《速度與激情》。
海外拓展需要國際化的內(nèi)容
堅持自主品牌 10年銷售收入暴增22倍
與一些國內(nèi)品牌熱衷在海外做貼牌、代工不同，海信始終著力發(fā)展自有品牌。實際上，也只有打響自有品牌，才能有更大的市場自主權(quán)和品牌溢價能力。貼牌、代工利潤微薄，只是為他人做嫁衣。
因此，我們看到雖然一些國內(nèi)品牌彩電的制造量龐大，但真正自有品牌在海外市場的比重很低，很多都是代工的制造量。這樣的大而不強，并沒有太大的意義。
海信堅持發(fā)展自主品牌，雖然過程不易，但收獲卻更令人驚喜。據(jù)釘科技了解，自2007年以來，海信海外自主品牌銷售收入增長了22倍，其中自主品牌占比增長4.3倍。
這意味著，10年間，海信電視自主品牌銷售收入暴增22倍，彰顯了中國領(lǐng)軍彩電品牌的速度與激情。更為重要的是，在全球很多市場，海信電視的市占率都逼近了20%。例如，海信電視在中國市場銷售額占有率已經(jīng)達(dá)到18%以上，在南非市場市占率已經(jīng)達(dá)到18%，在澳洲市場則為15.6%。
要知道，三星的全球市占率也就是在20%左右，一旦海信在一些重要市場，比如中國、歐美取得逼近20%份額的成績，那么無疑會動搖三星的全球市場老大的地位。
當(dāng)然，要想取得逼近份額逼近20%的成績并不是一件容易的事情，特別是在歐美市場，海信還有很大的提升空間。但過往10年的成長速度和激情表演證明，再給海信10年時間，或許會讓業(yè)界看到一個更加驚艷的成績。
激光電視市場潛力巨大
技術(shù)營銷雙拳出擊 高端市場手到擒來
分析海信的海外策略，釘科技認(rèn)為海信之所以能夠不斷的“攻城拔寨”，主要有兩大利器：一是自主核心技術(shù)，二是全球化體育營銷。
事實證明，彩電業(yè)僅靠模式創(chuàng)新是走不長遠(yuǎn)的。因此，掌握彩電業(yè)的核心技術(shù)，特別是顯示技術(shù)，就顯得至關(guān)重要。在這方面，恰恰是海信的優(yōu)勢領(lǐng)域。
海信的技術(shù)路線圖是這樣展開的：一是通過激光電視引領(lǐng)世界，二是通過ULED和量子點技術(shù)的融合，推動液晶顯示技術(shù)的升級，最終實現(xiàn)QLED。
掌握ULED與激光核心技術(shù)的海信，可以全力向高端領(lǐng)域沖刺，直逼三星、索尼們長期占領(lǐng)的領(lǐng)地。釘科技了解到，在亞洲CES期間，海信就宣布高端ULED新品N8700系列在全球30個國家和地區(qū)上市，作為高端產(chǎn)品的另一個代表，海信激光電視也將在海外上市。海信國際營銷公司副總經(jīng)理朱聃表示，海外市場是一場持久戰(zhàn)，靠的是產(chǎn)品、技術(shù)支撐下的品牌競爭。
海信ULED電視獲得國際創(chuàng)新獎
除了技術(shù)之外，海信的另一大進(jìn)攻利器就是全球化的體育營銷。繼贊助歐洲杯后，海信今年又宣布贊助2018年足球世界杯，用體育這個全球通用的“語言”與全球用戶對話。
海信集團(tuán)總裁劉洪新在宣布贊助世界杯后，又高調(diào)發(fā)布了海信全球品牌提升計劃“璀璨計劃”，其核心就是通過持續(xù)不斷地贊助重大體育賽事，提升品牌的知名度，同時發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，以國際化的設(shè)計理念和全球聯(lián)動的研發(fā)資源，面向全球市場持續(xù)推出高畫質(zhì)、高顏值和高體驗的電視產(chǎn)品，實現(xiàn)海信品牌全球市場份額的快速提升。
自主核心技術(shù)支撐海信向高端市場沖擊，以國際化體育營銷為核心的“璀璨計劃”，同樣目標(biāo)直指高端市場。
數(shù)據(jù)不會撒謊，海信的一系列動作收效顯著。一季度海信海外品牌收入猛增，海外品牌整體收入同比增長40.9%；其中電視第一季度品牌收入同比增長31.2%；根據(jù)IHS數(shù)據(jù)，第一季度海信海外品牌市場份額同比上升26%。
就彩電行業(yè)來說，中國市場大局已定，海外市場大有可為。已經(jīng)躋身全球前三的海信，能否在海外市場持續(xù)飆出新的速度，上演新的激情超越，我們拭目以待。
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