意強||撰稿
“海外市場是一場持久戰，靠的是產品、技術支撐下的品牌競爭。海信在南非辛勤耕耘20年才取得當地市場前兩名的地位，在歐美市場發展10多年才取得自有品牌市占率2個百分點的突破，才敢提出未來5年要增長10個百分點的目標”。
在近日舉辦的2017年CES亞洲展上，中國彩電領軍企業海信宣布N8700系列ULED海外版新品正式在歐洲、南非等全球30個國家上市。同時，海信激光電視還將于今年10月登陸美國市場。海信國際營銷公司副總經理朱聃在接受家電圈采訪時坦言，十年磨一劍，海信在歐美市場正迎來爆發臨界點，將在未來5—10年迎來一輪高速增長，有技術含量的產品和品牌將是海信最大的底氣。
朱聃介紹海信海外市場
CES亞洲展上吹響沖鋒號
早在多年前，海信集團董事長周厚健就確立“海信未來發展，大頭在海外”這一戰略，海信電視成為公司征戰海外市場的“先頭部隊”。自2007年以來，海信海外自主品牌銷售收入增長了22倍，其中自主品牌占比增長4.3倍。其中海信電視業務在連續14年穩居中國第一后，如今穩居南非彩電市場前兩位，澳洲彩電市場的第三位。今年一季度，海信電視在海外市場取得31%的大幅度增長。
在全球彩電行業，有一個20%效應。即當一個品牌的市占率達到20%，再往上突破就會很難。目前海信電視在中國市場銷售額占有率已經達到18%以上，在南非市場市占率已經達到18%，在澳洲市場則為15.6%。在歐美市場上，海信電視距離20%還有比較大的空間，這就是海信電視未來的機會。
海信電視亮相CES亞洲展
從2007年啟動海外自有品牌戰略開始，海信就提出“高質中價”為核心的B品牌經營戰略，隨后于2010年實施B品牌戰略升級，為高質中價注入“優質服務”內涵，比如說一對一幫助代理商提供一系列專業化服務。2012年則建立海外品牌基地建設并提出TOP20計劃。從2016年開始，海信借勢體育營銷提出從B品牌向A品牌邁進的目標。未來5年，海信在歐美市場目標將是市占率10個點的增長。
對此朱聃坦言，“海信電視的發展最關鍵的就是產品，質量必須要好，否則就無法成就品牌；其次就是必須要有技術，才能保持未來有足夠競爭力的產品參與市場競爭；再者就是要獲得渠道的認可，要有非常清晰的品牌戰略和經營策略，不是賣低價，而是讓渠道看到企業未來，與企業一起發展和成長。十年磨一劍，海信如今才剛露出鋒芒。”
引爆歐美市場中高端爭霸戰
ULED電視和激光電視，成為海信征戰海外市場的兩把利器。當年ULED電視的推出，讓海信電視在與三星、索尼在全球市場的較量中具備“你有我也有”的同臺競技資本；隨著激光電視在海外市場的上市和推廣，將會賦予海信與對手展開獨創性競爭的新動力，這也成為海信在海外市場主打中高端和大屏的資本。
在宣布贊助2018FIFA世界杯不久，海信集團總裁劉洪新就宣布啟動名為“璀璨計劃”的全球品牌提升計劃，其核心是通過持續不斷地贊助重大體育賽事，提升品牌的知名度，同時發揮技術優勢，以國際化的設計理念和全球聯動的研發資源，面向全球市場持續推出高畫質、高顏值和高體驗的電視產品，實現海信品牌全球市場份額的快速提升。
此次發布的N8700系列ULED海外版新品成為海信“璀璨計劃”的代表作，具備“響應速度快、使用簡潔，以及個性定制”三大特點。采用專門為海外用戶定制的海信VIDAAU系統，整合了Netflix、YouTube、Amazon等全球頂尖在線視頻平臺資源，可實現不同國家、不同語言的智能操作界面，被譽為全球三大智能電視操作系統之一。
海信激光電視將登陸美國市場
最近幾年來，海信以ULED電視在全球市場上與三星和索尼展開正面較量，特別是在海外大量第三方的測評機構組織的電視產品盲測中脫穎而出，讓市場看到海信在電視顯示技術上的創新能力。朱聃透露，“隨著海信完全自主研發的激光電視下半年登陸美國市場，將加速海信在當地中高端、大屏市場的份額搶奪。當前在彩電產品和技術上，海信有足夠的信心不弱于任何外資企業。”
來自中國海關的一組數據則表明，近年來海信電視在海外市場上已經成功跳出低端的競爭泥潭。數據顯示：去年中國彩電出口均價為230美元，其中本土品牌的均價在170—180美元之間，而海信電視的出口均價在253—255美元。目前海信在歐美市場上，主打55英寸以上的大屏市場，同時還將借力激光電視開啟超大屏市場的爭奪。
當前海信已經在美國、日本、德國、加拿大、以色列等地建立七大海外大研發中心，研發任務也從數字音視頻芯片等突破性預研設計，擴大到顯示技術、芯片、光通信、人工智能等核心技術研究。同時還在北美建立大數據運營公司，負責海外用戶內容平臺運營。目前海信智能電視全球激活用戶量已達到2588萬人，其中海外累計激活用戶達到416萬人，這將加速海信電視海外市場的“硬件+軟件”雙驅動戰略。
縱觀全球消費電子市場，時代的更迭正在加速上演。1964年的東京奧運會后，日本品牌開始在全球崛起；1988年的漢城奧運會過后，韓國品牌開始在全球崛起；2008年奧運會后，中國品牌正在悄然崛起。站在中國品牌在全球崛起通道最前沿的海信，正在憑借自身的創新力、產品力謀求在全球市場上的品牌崛起。
