2024年以來(lái)，全國(guó)夜店渠道啤酒銷(xiāo)量較2021年同期下滑12%左右，夜店場(chǎng)景面臨經(jīng)營(yíng)困境。目標(biāo)受眾定位Z世代的雪花馬爾斯綠洞察到新一代消費(fèi)主更注重個(gè)性化消費(fèi)、情緒消費(fèi)，他們對(duì)啤酒的消費(fèi)不再滿(mǎn)足于基本的口感需求，而是進(jìn)一步追求對(duì)品味和態(tài)度的宣揚(yáng)，在此風(fēng)向下，夜店等線(xiàn)下渠道成為啤酒消費(fèi)不可替代的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。

為此，雪花馬爾斯綠打造「M.SPACE潮玩派對(duì)」激活夜場(chǎng)渠道提振消費(fèi)，將啤酒融合潮流音樂(lè)，深度綁定音樂(lè)流媒體平臺(tái)，借勢(shì)明星流量共創(chuàng)夜場(chǎng)精品內(nèi)容吸引Z世代。2024年馬爾斯綠牽手同樣擁有潮玩基因的QQ音樂(lè)BOOMPARTY，邀約17位TOP級(jí)rapper和新興說(shuō)唱選手，在成都、貴陽(yáng)、昆明等城市落地6場(chǎng)潮玩音樂(lè)派對(duì)，展示了聚合品牌傳播+夜場(chǎng)渠道+潮流人群三位一體賦能品牌及業(yè)務(wù)發(fā)展的破局方式。

頂流助陣引爆現(xiàn)場(chǎng)

潮玩IP高調(diào)破局強(qiáng)勢(shì)出圈

雪花馬爾斯綠M.SPACE潮玩派對(duì)匯集一眾說(shuō)唱頂流，TizzyT、謝帝、布瑞吉、諾米、王齊銘自帶流量與話(huà)題度，并由這些廠(chǎng)牌大咖帶領(lǐng)新銳說(shuō)唱力量嶄露頭角，如《新說(shuō)唱2024》人氣選手福來(lái)、Jessie宗祈辰；QQ音樂(lè)歌曲收聽(tīng)量破億的何道明&羅密歐；地下8英里重慶站冠軍實(shí)力新秀小咪等，為音樂(lè)派對(duì)注入新鮮血液，更新潮酷視聽(tīng)體驗(yàn)，占位潮流音樂(lè)引領(lǐng)者身份。

同時(shí)雪花馬爾斯綠深度挖掘明星傳播熱點(diǎn)，如再現(xiàn)年度爆梗“成都迪士尼”組合，連續(xù)兩場(chǎng)分別邀請(qǐng)諾米和謝帝，在成都江湖Livehouse和烏魯木齊Seestar隔空合體，值得一提的是這是諾米的首場(chǎng)酒類(lèi)品牌演出。9月20日貴陽(yáng)Playhouse的派對(duì)演出，則邀請(qǐng)到了已告別酒吧活動(dòng)多年的頂流TizzyT “重出江湖”，一首《party是我家》回憶殺炸場(chǎng)引爆全體大合唱。演出期間雪花馬爾斯綠全程發(fā)布活動(dòng)預(yù)熱ID及精彩回顧視頻，聚攏社媒流量吸引粉絲關(guān)注的同時(shí)沉淀品牌話(huà)題資產(chǎn)，微博話(huà)題突破2億閱讀。

AIGC新玩法加持

線(xiàn)上線(xiàn)下傳播同步發(fā)力

在雪花馬爾斯綠M.SPACE潮玩派對(duì)中，被說(shuō)唱文化吸引、影響的Z世代，不僅沉浸在rapper的節(jié)奏中，更沉浸在遍布雪花馬爾斯綠視覺(jué)元素的潮玩空間中。為了營(yíng)造更潮流的夜店氛圍，雪花馬爾斯綠運(yùn)用AIGC大模型提升夜店渠道的新技術(shù)元素，更為每場(chǎng)演出活動(dòng)打造了年度大片、專(zhuān)屬AI海報(bào)和AI歌曲，在線(xiàn)下演出中用于品牌時(shí)刻演藝。馬爾斯綠通過(guò)“AI+音樂(lè)”的形式，將派對(duì)推向高潮，銳化品牌先鋒調(diào)性。憑借AI技術(shù)加持，數(shù)字化建模配合光影技術(shù)，全方位打造沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)，為現(xiàn)場(chǎng)的年輕潮人們帶來(lái)啤酒融合潮燃音樂(lè)的多元體驗(yàn)。

同時(shí)，雪花馬爾斯綠在線(xiàn)上發(fā)起消費(fèi)者互動(dòng)“打造你的AIGC潮流派對(duì)形象”，吸引參演藝人打卡，引發(fā)了更多年輕用戶(hù)廣泛參與。對(duì)于夜場(chǎng)渠道伙伴而言，此次打造潮玩音樂(lè)派能夠幫助他們吸引更多客流，打造創(chuàng)新的消費(fèi)體驗(yàn)，為促進(jìn)夜場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)賦能。通過(guò)線(xiàn)上互動(dòng)＋品牌大使引導(dǎo)，引流至線(xiàn)下渠道互動(dòng)，雪花馬爾斯綠能夠線(xiàn)上線(xiàn)下同步營(yíng)造整體新生代潮玩氛圍。

傳播方面，雪花馬爾斯綠制定矩陣化媒介策略，聯(lián)動(dòng)騰訊生態(tài)，線(xiàn)上打造QQ音樂(lè)專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)陣地、聯(lián)動(dòng)視頻號(hào)進(jìn)行物料分發(fā)以及同步直播，打通微信生態(tài)，擴(kuò)展?fàn)I銷(xiāo)人群。線(xiàn)下在活動(dòng)當(dāng)周?chē)@終端所在地投放戶(hù)外地廣大屏，將潮玩派對(duì)打造為“城中熱事”。活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)本地KOL打卡探店，在記錄演出內(nèi)容宣傳活動(dòng)的同時(shí)為終端門(mén)店引流，打造“網(wǎng)紅門(mén)店”為終端持續(xù)賦能。在矩陣化媒介策略助力下，雪花馬爾斯綠M.SPACE潮玩派對(duì)線(xiàn)上曝光數(shù)據(jù)高達(dá)10億+，活動(dòng)線(xiàn)下傳播覆蓋人次60萬(wàn)+。

立足“年輕潮流”品牌定位的雪花馬爾斯綠，成功建設(shè)M.SPACE品牌IP的經(jīng)驗(yàn)做法，不僅提振了終端渠道的客流與銷(xiāo)量，更為啤酒行業(yè)提供了創(chuàng)新品牌打法的新思路：輸送說(shuō)唱藝人+生態(tài)性線(xiàn)上傳播+新科技線(xiàn)下體驗(yàn)，打造潮流標(biāo)桿事件。在啤酒市場(chǎng)環(huán)境面臨轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，雪花馬爾斯綠是穿越迷霧的先行者，也是以身破局的踐行者，希望能夠啟發(fā)更多啤酒品牌探索增量打法，實(shí)現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)大環(huán)境下新的突破。