這兩天搖滾圈最熱的新聞莫過于鄭鈞演唱會(huì)了，中國(guó)搖滾界的標(biāo)志性人物之一——鄭鈞，6月13日晚在京東直播間為用戶帶來了一場(chǎng)盛大的搖滾演唱會(huì)！僅2個(gè)多小時(shí)的演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播吸引了超221萬(wàn)樂迷們?cè)诰€觀看。僅從這個(gè)數(shù)字來看當(dāng)時(shí)京東直播間的觀眾擁擠程度是像工體演唱會(huì)一樣的大型線下演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)滿員狀態(tài)下的150倍左右。
在京東618這個(gè)全民買買買的時(shí)期，京東直播在不斷發(fā)力整合“直播+內(nèi)容”的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步滿足用戶“邊聽邊看邊玩”的沉浸式娛樂體驗(yàn)，引領(lǐng)行業(yè)直播生態(tài)內(nèi)容升級(jí)，品質(zhì)升級(jí)。
鄭鈞走進(jìn)京東直播間，讓搖滾好聽又好看
說起來，搖滾老炮兒鄭鈞也是搖滾界的領(lǐng)軍人物之一！盡管現(xiàn)在的他已經(jīng)出道26年，他剪掉了長(zhǎng)發(fā)，臉上有了皺紋，但是他在舞臺(tái)上依舊熱力非凡，“鄭式搖滾”中的炙熱力量，仍然能夠深深震撼我們的靈魂，不僅能夠燃起了許多老搖滾人的情懷，也讓從未接觸過搖滾的人，重新感受到搖滾的神奇魅力。
在快餐式的音樂時(shí)代，鄭鈞依然對(duì)搖滾有敬畏之心，堅(jiān)持做真正的好音樂。他對(duì)音樂的初心和堅(jiān)持，和京東直播如今的追求有天然的契合。品質(zhì)，向來是京東平臺(tái)的代名詞。今年以來，直播進(jìn)入快速爆發(fā)期，可是繁榮背后暗藏著退貨率高、直播質(zhì)量差等等隱患，也正在一步步消耗掉消費(fèi)者的信任。在此背景下，京東直播也一再提倡“品質(zhì)化直播”的價(jià)值觀，不斷進(jìn)行多樣化嘗試，通過演唱會(huì)打造泛娛樂直播專場(chǎng)，為用戶帶來有溫度、有情感、有內(nèi)容的信息，便是其中之一。
在此次鄭鈞演唱會(huì)上，京東直播憑借頂尖的音樂制作團(tuán)隊(duì)和高品質(zhì)的音樂現(xiàn)場(chǎng)，為用戶帶來了一次沉浸式的直播體驗(yàn)。表面上看，鄭鈞和京東直播是一場(chǎng)商業(yè)性合作演出，實(shí)質(zhì)上，背后卻是理念之間的共振。
搖滾+電商直播，看直播內(nèi)容的跨界升級(jí)
除了已經(jīng)結(jié)束的鄭鈞演唱會(huì)，崔健演唱會(huì)也將在京東618的直播間開場(chǎng)上演。無(wú)論是前浪喜愛的硬核搖滾演唱會(huì)還是后浪熱愛的草莓音樂節(jié)，京東直播勢(shì)必要將“品質(zhì)化”深入消費(fèi)者心目中，讓京東直播成為消費(fèi)者看音樂節(jié)和聽演唱會(huì)的“標(biāo)配”！
除了上述原因外，京東直播耗費(fèi)心力舉辦跨時(shí)長(zhǎng)、不帶貨的真·演唱會(huì)，更是因?yàn)檫@一場(chǎng)場(chǎng)別開生面的跨界聯(lián)動(dòng)能幫助對(duì)線下渠道強(qiáng)依賴的泛娛樂行業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)！一方面，兩者在流量上可以資源互補(bǔ)。明星有較強(qiáng)的粉絲經(jīng)濟(jì)屬性，而京東擁有優(yōu)質(zhì)的客戶群體，雙方結(jié)合能夠深度挖掘其中的流量效應(yīng)。另一方面是內(nèi)容上的互補(bǔ)。目前的電商平臺(tái)大多是較為粗放的帶貨式直播內(nèi)容，而搖滾樂和直播的結(jié)合打破了直播間的單一場(chǎng)景，將線下模式線上化。精品化的泛娛樂內(nèi)容會(huì)為直播注入全新的生命力，讓用戶能夠體驗(yàn)到更優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，也為品牌和京東平臺(tái)帶來更多的營(yíng)銷機(jī)遇。
在618期間，京東直播將高品質(zhì)的音樂現(xiàn)場(chǎng)和直播深度綁定，這是行業(yè)上的大膽嘗試。雙方的“合體”，不僅將實(shí)現(xiàn)流量、內(nèi)容與營(yíng)銷間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，也為后續(xù)泛娛樂直播實(shí)踐埋下更多的可能。
品質(zhì)化，才是直播破圈之道
目前，京東一貫堅(jiān)持的品質(zhì)化直播實(shí)踐，正在打破現(xiàn)在固化的直播生態(tài)。
回顧京東直播近幾個(gè)月的動(dòng)作，每一個(gè)都擲地有聲：無(wú)論是開展“摩登，收到”草莓博主帶貨專場(chǎng)，領(lǐng)銜一眾原創(chuàng)歌手分享生活好物；或是和格力集團(tuán)總裁董明珠合作，一邊宣傳品牌文化一邊實(shí)現(xiàn)銷量轉(zhuǎn)化；亦是近期在北京消費(fèi)季，攜手央視Boys直播帶貨13.9億.....從這些舉動(dòng)從中可以窺見：京東正在利用品質(zhì)直播的方式，讓品牌營(yíng)銷變得更加多樣，更加充滿看點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)用戶的沉淀和留存，引領(lǐng)整個(gè)直播從帶貨場(chǎng)到營(yíng)銷場(chǎng)的升級(jí)。
不同于其他直播以帶貨為核心的漏斗式變現(xiàn)模型，京東直播一直更側(cè)重于品牌營(yíng)銷，因而對(duì)直播內(nèi)容有著更高的要求。通過高品質(zhì)的內(nèi)容，提高品牌溢價(jià)的空間，在形成持久性的轉(zhuǎn)化，才是京東直播的核心追求。
品質(zhì)，正是京東直播的破圈之道。在直播的營(yíng)銷新場(chǎng)景下，京東直播正成為連接品牌、用戶、創(chuàng)作者的第三方，讓多方在京東的直播生態(tài)中實(shí)現(xiàn)共贏，也最終引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)生態(tài)的重新洗牌。
