快美BeautyQ攜手SEE小電鋪首次推出明星+紅人聯(lián)合直播----“巖”值爆表，柳巖寵粉節(jié)活動，以“1+N”高流量組合，創(chuàng)下2小時55分鐘1000萬的銷量。
6月30日晚8時，柳巖同14位快手頭部紅人在快手平臺準(zhǔn)時開播，1分鐘內(nèi)即獲得100W點贊;開場5分鐘，在線觀看人數(shù)也超過100萬。快手粉絲對柳巖首次開播，表現(xiàn)出極大熱情。
近兩年，直播已然成為拉動電商成交額，刺激線下消費市場的一劑“猛藥”。網(wǎng)紅直播帶貨是常見的營銷手段，而內(nèi)容流量平臺(例如：快手、抖音、微博等)的加入創(chuàng)造了新的電商模式，也使更多藝人開始關(guān)注，并參與到其中。
本次柳巖寵粉節(jié)活動上，大多數(shù)商品價格為全年全網(wǎng)最低。柳巖在直播中不止一次放話：“如果不是最低價，你退貨，我買單。”快手用戶在本次活動中也表現(xiàn)出極強的購買力，整場活動售出清怡洗發(fā)水4.38萬瓶，而一款充電榨汁機更創(chuàng)造了全場最高銷量163.5萬元。此外，現(xiàn)場每20分鐘就有一次大轉(zhuǎn)盤抽獎，iPhoneXR、電飯煲、美素護膚公關(guān)禮盒等豪禮也不停送出，柳巖女神實力寵粉。
直播帶貨當(dāng)然不只是口頭說說。為了強調(diào)商品的特點，柳巖和紅人們結(jié)合產(chǎn)品賣點，就地取材進行說明，甚至現(xiàn)場演示“洗頭”、“剃發(fā)”、“吃播”、“拔河”等，老鐵們猝不及防：“這也太猛了吧!”這樣花式安利，現(xiàn)身說法的快手帶貨模式，使本場直播在2小時55分時，全場銷售額就突破了1000萬。最終，柳巖寵粉節(jié)活動上50%的產(chǎn)品訂單量過萬，最高進店轉(zhuǎn)化率達47.72%。柳巖成為快手上帶貨效率最高的藝人。
戰(zhàn)果累累的直播之夜不僅意味著“明星+紅人”的直播形式的成功，商家品牌和渠道拓展的新突破，也是快美BeautyQ作為MCN機構(gòu)在紅人內(nèi)容變現(xiàn)模式探索中一次成功的嘗試。直播賣貨這種新型消費模式已經(jīng)被Z世代群體認(rèn)可，而明星作為公眾人物，在內(nèi)容平臺的意見領(lǐng)袖影響力得以擴大，網(wǎng)絡(luò)紅人的商業(yè)變現(xiàn)之路也由此拓寬，得到了1+1大于2的效果。
作為MCN機構(gòu)，快美BeautyQ致力于為紅人打造從內(nèi)容制作到流量變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)，擁有完善的紅人孵化體系、個性化的紅人運營服務(wù)和多樣的商業(yè)變現(xiàn)模式。基于本次成功的合作，快美BeautyQ后續(xù)將持續(xù)推出更多明星、紅人的直播帶貨活動。
