提到2018年末最受歡迎的電視劇，必須是《你和我的傾城時光》(以下簡稱《傾城》)。收官捷報——東方衛視、浙江衛視雙臺破1，全網播放量破100億，相關話題登上微博熱搜榜高達60次...如此亮眼的數據，足證其受歡迎程度。
按照慣例，每當收視爆款誕生，便是營銷人盤點經典案例的時候了。這次，我們先梳理了《傾城》IP獨家美妝官方合作品牌——水密碼的營銷操作，從植入到內容發酵，都不失為一次有水準的營銷案例。
作為廣電總局紀念改革開放40周年的重點推薦劇目，《傾城》講述的是男女主角攜手于職場進階，實現夢想并收獲愛情的故事。而水密碼作為時尚“補水+”美膚品牌，一直致力于倡導女性勇于追求、閃耀自我的人生價值觀，雙方不僅價值觀方面十分契合，且受眾人群都是以新生代職場女性為主，可以說，從定位到精神內核，都是天作之合。
那么，找對IP之后，水密碼又是如何一步步實現高分營銷的呢?下面來深扒一波!
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全方位多維捆綁，玩得一手好植入！
碎片化時代，觀眾注意力極度稀缺，簡單粗暴的植入注定淪為炮灰。而水密碼則通過多角度、全方位的植入，實現與IP的高度融合，將品牌真正“植入”到了觀眾心里。
第一招：強力捆綁代言人，實現自然露出
作為品牌代言人，同時也是劇集女主角，趙麗穎可謂是水密碼與《傾城》實現融合的關鍵。戲外，趙麗穎經常以品牌代言人身份出席相關活動，對品牌受眾及明星粉絲而言，品牌形象早已與明星緊密捆綁。因而在戲內，趙麗穎所飾演的林淺是閃耀和自信的，與品牌精神完美契合，劇中她在使用產品時，也不會有生硬的違和感。得益于代言人戲內戲外雙重身份進行帶貨的操作，在劇集熱播期間，水密碼的雙微指數均有大漲，其中微博最高峰值漲至近28萬，而微信最高峰值則臨近120萬;在電商平臺，相關產品標簽如水密碼水CC、水密碼小藍盒等搜索指數更呈現大幅上升趨勢。種種給力數據，足見品牌熱度飆升之勢，也表明觀眾對這波植入是“買單”了。
(水密碼電商平臺搜索指數)
第二招：拿下獨家美妝合作權，霸屏刷好感
一般來說，為保證IP的整體水準，良心劇方不僅要慎挑演員，還要嚴格把關合作品牌的市場形象。然而時下很多電視劇都是為了追求經濟效益，引入大量的商業化植入，從而影響了電視劇本身的用戶體驗，甚至讓觀眾反感。為了讓觀眾有最佳的體驗，水密碼與《傾城》制作方簽訂了獨家美妝合作協議，斥巨資買斷該劇的大品類獨家權限，從而杜絕相關性品類的大量植入，保證了該劇的內容純凈度。由于水密碼是獨家美妝品牌，植入的環境非常純凈，品牌及產品印象也非常清晰無干擾，水密碼品牌旗下4款明星產品水密碼水CC、細膚水、口紅、補水面膜，承包了劇中所有護膚、美妝的相關劇情，不僅把產品融入劇情中，更把植入做到了觀眾的心智中。
第三招：多維度+關鍵時刻，讓品牌印記更深刻
作為獨家美妝官方合作品牌，IP賦予水密碼的權益著實令其他品牌羨慕嫉妒。不僅捆綁最吸睛的人物趙麗穎出場，還有多個情節+場景的自然露出，多維度傳播品牌：如作為設計師大賽的冠名商、巴黎時裝周化妝師的御用化妝品，丹姿大廈作為劇中商戰的兵家必爭之地同樣賺足了目光。另外，在內容植入方面，狠抓“關鍵時刻”，在劇中最甜密時刻、最重要時刻，都會有水密碼產品的神助攻。后續品牌還通過搶占騰訊視頻平臺的創意如意貼，在男女主角最甜蜜時刻，通過追加恰到好處的調侃文案，在趣味中強化品牌的印記。品牌這么會搶戲，難怪網友討論劇情也不忘帶它出場。
精準洞察職場女性，衍生優質傳播內容！
在多維度植入之外，水密碼的借勢傳播也同樣可圈可點：優質的內容衍生，加上精準的渠道匹配，較大化地直擊目標受眾人群，傳播效果可觀。
1、更有針對性的衍生內容，催生口碑自來水
作為時尚都市劇，《傾城》大量的職業場景+甜蜜情節，俘獲了不少新生代的職場女性觀眾。而趙麗穎所飾演的林淺，更是職場女性心中的完美化身。為戳中職場女性興趣點，品牌攜手時尚美妝博主打造一系列“趙麗穎傾城妝”“林淺職場妝”等主題仿妝內容，塑造“職場神妝備”的產品形象，吸引不少年輕女性跟風曬仿妝，更催生不少優質口碑自來水，提升品牌好感。
2、抓對社交營銷矩陣，精準覆蓋目標人群
在優質內容之外，水密碼更以微博、微信、抖音、小紅書四大火爆社交平臺組成營銷矩陣，精準覆蓋品牌目標人群，更利用TA們所認同的網紅大號直接輸出TA們愛看的內容，成功為品牌制造了一波可觀的話題熱度。“想要穎寶同款”、“對水密碼口紅心動”等真實評論也表示，水密碼的產品利益點是扎扎實實地走進受眾心里了。
優質內容與營銷矩陣的雙拳出擊，讓品牌聚焦了不少的流量，而這波流量在電商平臺的變現也相當可觀，據水密碼電商旗艦店數據，《傾城》及衍生內容中常提及的明星產品水密碼小藍盒水CC，電商流量比日常上漲1倍+，雙12期間更是上漲3倍+;而銷量則比日常上漲2倍以上，雙12期間更是同比上漲了60多倍。可見，用優質內容為品牌產品賦能，才是引爆電商流量的一把利器。
品牌聯動收割流量，為IP營銷畫上句點！
通過IP植入、傳播借勢，必然會為品牌帶來大波流量。為收割流量，水密碼以品牌自媒體為收口，聯動雙微，在《傾城》熱播期間，不斷配合IP熱度為受眾提供大量趣味內容及福利，利用傾城錦鯉、傾城表情包等趣味互動，與受眾進一步溝通產品利益點，深化產品形象。
聯合一眾藍V，形成跨界聯動傳播，熱推職場同款產品發放周邊福利，大力收割劇集粉絲的心。
從品牌官微、再到藍V互動，水密碼的多方聯動，在延續品牌熱度的同時，也為這場IP營銷打上了一個完美的句號。
其實，回顧2018年水密碼的娛樂營銷戰績，從《流星花園》、《西游記女兒國》、《蒙面唱將猜猜猜》，再到如今的《你和我的傾城時光》，水密碼每次都“只選對的IP，只做受眾愛看的內容”，因此，每次IP合作，水密碼都能迎來名利雙收的好戰績。
