身處亞馬遜熱帶雨林的一只蝴蝶，輕輕扇動下翅膀，兩周后可能引起美國德克薩斯州的一場龍卷風(fēng)；一家坐擁海量IP的網(wǎng)文巨頭，開始發(fā)力IP授權(quán)生態(tài)化布局，會否在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)掀起同樣的蝴蝶效應(yīng)？
閱文集團副總裁張威
6月18日，在2018年閱文IP生態(tài)大會上，閱文集團發(fā)布全新升級的“IP全鏈服務(wù)”。基于此，閱文集團進行了組織架構(gòu)調(diào)整，將市場部與銷售部合并成為版權(quán)市場部門，希望以全新的風(fēng)貌、全新的理念、全新的模式，與合作伙伴共同探索IP價值開發(fā)的共贏模式，這是閱文集團自上市以來的一項重大業(yè)務(wù)革新。
從“IP銷售”到“IP全鏈服務(wù)”
“在互聯(lián)網(wǎng)時代，最重要是利他思維，站在客戶的角度出發(fā)，為作者、為讀者、為合作伙伴提供更細致入微的服務(wù)，打通三者之間的壁壘，以閱文IP連接起完整的服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，賦予IP更多想象空間。”會上，閱文集團副總裁張威如此闡釋“IP全鏈服務(wù)”。
毫無疑問，近幾年的中國文娛行業(yè)，IP是提及最多的高頻熱詞之一。從2015年開始，來自閱文集團旗下的《瑯琊榜》、《楚喬傳》、《盜墓筆記》等網(wǎng)絡(luò)文學(xué)被挖掘改編后，掀起了一波又一波的收視狂潮，展現(xiàn)了IP巨大的商業(yè)價值。
網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是整個文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)最主要的IP源頭。作為國內(nèi)引領(lǐng)行業(yè)的正版數(shù)字閱讀平臺和文學(xué)IP培育平臺，閱文集團擁有國內(nèi)最龐大的作家?guī)炫c內(nèi)容庫，逾百種內(nèi)容題材，690萬名作者，1000多萬部作品，在IP產(chǎn)業(yè)擁有著不容忽視的影響力和話語權(quán)。
2016年，在百度搜索排名前20部的國產(chǎn)改編動漫作品中占據(jù)80%；在累計下載量最高的20個國產(chǎn)改編網(wǎng)游中占據(jù)75%；在收視率最高的20部國產(chǎn)改編電視劇中占據(jù)75%；在票房成績最高的20部國產(chǎn)改編電影中占據(jù)65%；在觀看量最高的20部國產(chǎn)改編網(wǎng)劇中占據(jù)70%。在這些改編作品中，不乏超過10億票房的改編電影、突破10億點擊的改編動畫、多部總流水過億的改編游戲、1000多萬的單部作品周邊銷售、1500萬冊銷量的單品圖書出版、1200萬冊銷量的漫畫單行本等。
但不可否認的是，雖然IP市場呈現(xiàn)蓬勃之勢，中國IP產(chǎn)業(yè)整體卻尚處在初級階段。目前，國內(nèi)IP以版權(quán)簡單售賣、單向孤立開發(fā)為主，IP開發(fā)呈現(xiàn)粗放式、模式化、同質(zhì)化等特點；IP作品本身的價值并沒有被充分重視，甚至有公司買IP“要的就是那個名字”。而隨著觀眾日趨理性，買個IP便能坐收“漁利”已是過去式。
單純靠IP或書粉便能賺取市場的邏輯并不天然成立。因此，結(jié)束野蠻生長，向深耕價值的生態(tài)化布局進階是IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。閱文“IP全鏈服務(wù)”便是此意所在。
“IP甄選”、“IP增值”、“IP賦能”全鏈條打通
閱文集團新成立的版權(quán)市場部門以IP授權(quán)全鏈條視野所組建，該部門囊括銷售團隊、宣傳團隊、數(shù)據(jù)團隊、粉絲運營團隊、體驗營銷團隊等，力圖幫助客戶實現(xiàn)從IP甄選到IP增值到IP賦能的全鏈條打通。
當(dāng)前，面對多元化、碎片化、個性化的受眾需求，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)普遍出現(xiàn)“題材饑渴”的現(xiàn)象。發(fā)掘當(dāng)下年輕人擁躉的文化類型，找到經(jīng)市場粉絲檢驗的題材故事，作為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)者，閱文集團無疑具備得天獨厚的優(yōu)勢。
從四個維度，閱文力圖以“極致思維”幫助客戶完成IP甄選：首先，通過數(shù)據(jù)、編輯、主編、編劇和銷售五層甄選機制，挖掘出最潮流的內(nèi)容題材；第二步，與客戶建立管道式合作，基于閱文頭部爆款I(lǐng)P和海量腰部作品，精準(zhǔn)匹配客戶需求；第三步，邀請眾多作家甚至是白金作家參與創(chuàng)作，提供定制化征文；第四步，與具有專業(yè)編劇實力的團隊合作，從劇情梗概、戲劇沖突、改編方式、受眾群體等24個維度進行作品分析，并抓取QQ閱讀、知乎、微博等各平臺的數(shù)據(jù)，從源頭以影視化標(biāo)準(zhǔn)為客戶做甄選。
對于內(nèi)容生產(chǎn)者而言，從IP購買到開機上映的“真空期”,保持粉絲熱度持續(xù)不冷,保證IP持續(xù)增值非常關(guān)鍵。結(jié)合此前經(jīng)驗, 閱文已總結(jié)出一套綜合運用行業(yè)宣傳、粉絲運營、多文本衍生等模式的“爆款I(lǐng)P”打造方法論。在行業(yè)宣傳方面，通過行業(yè)權(quán)威榜單背書，圈內(nèi)KOL覆蓋，傳統(tǒng)媒體和新媒體全面解讀等，卷動業(yè)界對作品、作者及背后故事的高關(guān)注；在粉絲運營方面，通過線上社交化傳播及線下體驗營銷，在微博、貼吧、豆瓣、百度等平臺為作品吸引大量高粘度粉絲，保證粉絲圈層的活躍；在多文本衍生方面，快速地將小說轉(zhuǎn)變成實體圖書、有聲書、動漫作品等，以多種內(nèi)容形式建立廣泛的熱度和粉絲活躍, 讓IP持續(xù)升值。
用平臺思維賦能IP的影視化作品，全力推動IP影游作品成為現(xiàn)象級作品也是“IP全鏈服務(wù)”的重要一環(huán)。作為業(yè)界規(guī)模最大的高粘度、高付費率粉絲聚合平臺，閱文的核心力量就來源于粉絲，這是IP賦能的決定性因素。首先，與客戶聯(lián)合進行大規(guī)模平臺宣發(fā)，將閱文平臺數(shù)百萬粉絲直接導(dǎo)流到票房和收視；其次，通過QQ閱讀、起點讀書等閱文自有渠道，百度、小米、當(dāng)當(dāng)?shù)乳喿x平臺；OPPO、VIVO、華為榮耀等手機渠道預(yù)裝書城，以及亞馬遜kindle電子書專區(qū)等進行全域宣發(fā)，最大化建立IP影視作品的傳播力度和廣度；此外，基于閱文“中國原創(chuàng)文學(xué)風(fēng)云榜”這一文學(xué)界的“IP奧斯卡”，聯(lián)結(jié)平臺方、影游制作方、粉絲、明星、作家等全產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，共同賦能多部IP改編作品，打造IP行業(yè)標(biāo)桿。
構(gòu)建共生共贏的生態(tài)格局
一石或?qū)⒓て鹎永耍單?ldquo;IP全鏈服務(wù)”正在創(chuàng)造一種全新的IP授權(quán)及開發(fā)模式，構(gòu)建出共生共贏的生態(tài)格局，推動內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展循環(huán)。
“我們希望，內(nèi)容工作者可以獲得源源不斷的新題材好故事；影游廠商買到的IP可以不斷增值；IP的影視游戲作品可以收獲更大的口碑和票房保障。”張威表示。在閱文“IP全鏈服務(wù)”的構(gòu)想中，通過賦能影游廠商，提高他們的變現(xiàn)能力，使IP開發(fā)的成功機率從“個體式偶然”走向“整體式必然”；而IP影游化的成功，將使得優(yōu)質(zhì)IP能夠?qū)崿F(xiàn)價值最大化，最終反哺到作者，為他們帶來更大的收入與價值；由此，必將催生更多優(yōu)秀的作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，創(chuàng)作出更多IP。如此，產(chǎn)業(yè)涉及的方方面面都能得到回饋，并最終實現(xiàn)行業(yè)的正向循環(huán)和健康發(fā)展。“什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？在我看來，互聯(lián)網(wǎng)思維就是利他思維。‘IP全鏈服務(wù)’也是同樣，我們要先成就影視公司，成就合作伙伴，這樣我們自己才會被成就。”張威認為。
在這場主題為“合火”的IP界盛事上，基于IP授權(quán)與開發(fā)，一個全新的商業(yè)想象被打開。目前，火種已經(jīng)點燃，靜待燎原。
