如何深度挖掘“粉絲經(jīng)濟(jì)”的商業(yè)價(jià)值，將粉絲群體轉(zhuǎn)化為龐大、穩(wěn)定、具有消費(fèi)能力的用戶群，是眾多品牌都面臨的挑戰(zhàn)。在這方面，浦發(fā)信用卡堪稱行業(yè)內(nèi)玩轉(zhuǎn)“粉絲經(jīng)濟(jì)”的最佳案例：通過(guò)與人氣明星張藝興的牽手，命中粉絲“嗨點(diǎn)”，成功“俘獲”大批粉絲。
官宣代言+限量版卡浦發(fā)信用卡讓粉絲無(wú)法拒絕
記者注意到，近期，浦發(fā)信用卡宣布張藝興擔(dān)任其新品牌代言人，推出了浦發(fā)張藝興“一心卡”，直擊粉絲的心。而為了進(jìn)一步“入侵”粉絲群體，于近日又正式推出了“Xback一心卡”限量版。據(jù)悉，該卡卡面設(shè)計(jì)是以張藝興2017全新個(gè)人專輯《SHEEP》內(nèi)頁(yè)圖片為靈感，加載金屬油墨工藝。卡面上的“Xback”字樣，是張藝興為粉絲起的昵稱，也是張藝興在新專輯中專為粉絲打造的一首同名歌曲，還是浦發(fā)信用卡以滿滿誠(chéng)意獻(xiàn)禮粉絲的體現(xiàn)之一。不僅如此，成功申請(qǐng)“Xback一心卡”限量版的前5000名用戶，即可獲贈(zèng)張藝興最新專輯。浦發(fā)信用卡可謂招招擊中張藝興粉絲的“嗨點(diǎn)”，點(diǎn)燃了粉絲們對(duì)于“Xback一心卡”限量版的熱情，將張藝興的代言效果發(fā)揮到最大化。
契合營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律浦發(fā)信用卡被追捧順理成章
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)代，娛樂(lè)明星與粉絲之間的互動(dòng)呈現(xiàn)“全球、全時(shí)、全媒體”的特點(diǎn)，兩者之間已不受時(shí)間、空間和媒體平臺(tái)等的影響。娛樂(lè)明星嵌入粉絲生活中的各個(gè)時(shí)段與場(chǎng)景，粉絲黏度高度穩(wěn)固。而信用卡作為一種“24小時(shí)+全消費(fèi)場(chǎng)景”使用的金融產(chǎn)品，借助娛樂(lè)明星這一情感鏈條強(qiáng)勢(shì)融入粉絲，因而能夠充分激發(fā)粉絲群體在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)信用卡的依賴性。浦發(fā)信用卡推出“Xback一心卡”限量版，正是契合了這一規(guī)律，自然而然地融入粉絲群體的生活消費(fèi)場(chǎng)景，在潛移默化中增強(qiáng)了用戶用卡黏性。
張藝興作為超級(jí)大IP，擁有大批狂熱的粉絲。在粉絲們對(duì)于愛(ài)豆的全情追隨過(guò)程中，往往伴隨一系列同樣狂熱的消費(fèi)行為。此次浦發(fā)信用卡與張藝興的合作，正是抓住了粉絲認(rèn)為“辦理愛(ài)豆代言的信用卡也是為其打call支持“的心理，成功將粉絲對(duì)張藝興的支持，轉(zhuǎn)化為了對(duì)浦發(fā)信用卡產(chǎn)品的使用。
浦發(fā)信用卡將金融和娛樂(lè)之間的“透明墻”打通，通過(guò)娛樂(lè)明星的“加持”，將金融產(chǎn)品與擁有巨量粉絲的明星“綁定”，利用其號(hào)召力快速“吸粉”，再配合直擊粉絲群體“嗨點(diǎn)”與“燃點(diǎn)”的營(yíng)銷(xiāo)舉措，讓粉絲心態(tài)從“要我用卡”為“我要用卡”進(jìn)行轉(zhuǎn)變，最終成功實(shí)現(xiàn)將大量明星粉絲轉(zhuǎn)化為信用卡高頻用戶的目的。有理由相信，浦發(fā)信用卡今后將進(jìn)一步深度挖掘“粉絲經(jīng)濟(jì)”的商業(yè)價(jià)值，為粉絲們帶來(lái)更多的福利與驚喜。
