摘 要：藝術(shù)品拍賣方式主要有英國式拍賣、荷蘭式拍賣、密封投標(biāo)式拍賣三種。近些年，隨著社會發(fā)展，一些新的拍賣方式出現(xiàn)，如網(wǎng)絡(luò)拍賣等。這些拍賣方式，有著各自的特點(diǎn)。通過拍賣，讓藝術(shù)品在當(dāng)今世界不同國家和地區(qū)之間流通。
關(guān)鍵詞：藝術(shù)品；拍賣；競價；風(fēng)險；招標(biāo)
拍賣自誕生以來，出現(xiàn)了多種競價方式。其中最傳統(tǒng)、最常見的拍賣方式當(dāng)屬英國式拍賣，17世紀(jì)英國興起的“燃燭法”報價就是“英國式拍賣方式”。此外，藝術(shù)品拍賣還有其他一些方式，比如雙方報價式拍賣、法國式拍賣、網(wǎng)絡(luò)拍賣等。
1 英國式拍賣
英國式拍賣，也稱“估低價拍賣”，一種價格上行的增價拍賣，是世界上最為古老且占據(jù)主導(dǎo)地位的拍賣方式。在英國式拍賣中，競買人之間通過競爭，要不斷地提高自己的出價，直到?jīng)]有其他的競買人提出比自己更高的價格為止，拍賣方可成交。競價按照規(guī)定，以事先約定的加價幅度來加價，由低到高、依次遞增。英國式拍賣中的價格隨時都是公開透明的，所有競買人都知道當(dāng)前的報價，隨時可以決定是否退出競價，所有競買人都可以觀察到競爭對手是否已經(jīng)退出競爭。一旦退出競價，就不能再以更高的報價參與拍賣。
英國式拍賣能夠成為應(yīng)用最為廣泛的拍賣形式，源于其簡單、易操作的特點(diǎn)。實(shí)際上，每個競買人只需要按照當(dāng)前拍品的價格，決定繼續(xù)出價還是退出競價。決定競買人是否繼續(xù)出價的因素是，當(dāng)前拍賣標(biāo)的價格是否低于自己的估價。
藝術(shù)品屬于稀缺資源，通過英國式拍賣，藝術(shù)品可以實(shí)現(xiàn)更好的資源配置。在英國式拍賣中，提供了一種比較合理的定價機(jī)制，拍品競價上不封頂，隨著競買人出價逐漸升高，拍賣會現(xiàn)場氣氛會越來越熱烈，拍品的價格被逐漸推向新高，競拍一次完成，從而產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。
《藝術(shù)中的7天》翔實(shí)地記錄了佳士得拍賣公司在紐約洛克菲勒中心舉辦的一場拍賣會，這是對英國式拍賣最真實(shí)的現(xiàn)場描述：
第四件拍品是馬琳·仲馬的油畫，一位買家舉了一下牌，這個價格猶如泰山壓頂，他的意思很明顯，想讓別人望而卻步。……接下來的加價幅度很大，買家十分踴躍，伯奇的嘴一直就沒有閑下來。“55萬、60萬、65萬、70萬。這邊還有更高的，75萬、80萬、85萬。什么？88萬？我沒有看錯吧？”一位買家打破了等額遞加的出價規(guī)律，試圖給大家降降溫，讓大家冷靜一下。拍賣師當(dāng)然不喜歡有人破壞節(jié)奏，因?yàn)檫@樣會拖延時間，容易使人們喪失激情。“90萬美元！有人出到了90萬美元！壓過了這邊的買家。”此時的價格已經(jīng)是最高估價的三倍，同時也打破了該位藝術(shù)家作品價格的記錄。因此伯奇放慢了他的語速。
當(dāng)價格沖到98萬美元時，全場鴉雀無聲，伯奇也停頓了很長時間。……佳士得的拍賣會觀察員向伯奇做了一個手勢，示意他最后一排有一位買家舉牌。“100萬美元！”伯奇興奮地說，臉上露出勝利的喜悅。……伯奇又說了一遍“100萬美元”，驚訝的語氣里帶著挑釁的味道。“105萬……110萬。”遲到的那位買家在后排又叫出了110萬美元的天價。“110萬美元。我鄭重地提醒各位，現(xiàn)在是110萬美元。這件作品馬上將落入他人之手。最后一次機(jī)會。110萬。最后一排的那位買家，成交！謝謝404號買家。”槌音落定，人聲鼎沸。
英國式拍賣最大的缺點(diǎn)是：由于最終獲勝的競買人出價只需比其之前的出價稍微高一點(diǎn)，這就造成競買人一開始都不愿出示其對拍品實(shí)際判斷的預(yù)估價，只會根據(jù)現(xiàn)場情況不斷試探其他競買人的競價，由此帶來競價上的變數(shù)。
在英國式拍賣中，競買人的競價還會冒一定風(fēng)險，因?yàn)樵谂馁u會現(xiàn)場氣氛的帶動下，競買人可能會失去理智，超出預(yù)估價出價，這種心理現(xiàn)象被稱為“贏者詛咒（Winners Curse）”。在上海朵云軒“首屆書畫拍賣會”上就有這樣的一個典型的例子，拍品中有一副汪精衛(wèi)的立軸行書拍賣前并不被看好，底價也只有3500元港幣。當(dāng)拍賣師宣布開拍后，競拍價格迅速飆升，很快就超過4萬元港幣，大大超出了委托人事先的心理預(yù)期。這時候場上參與競價的只剩下兩個競買人，但就是這兩個人，彼此之間毫不讓步，相互加價，最終成交價竟高達(dá)22萬元港幣。但是競價成功的買受人一臉沮喪，顯然是在冷靜下來之后對自己的出價有點(diǎn)后悔了。對這幅書法作品，香港著名的收藏家張宗憲是這樣評價的：“無論是商業(yè)性還是藝術(shù)性，在國際拍賣市場上，這樣的作品和價格都是不相符的。”在英國式拍賣中，買家一定不能被現(xiàn)場激烈的氣氛所左右，要有自己的主見，同時還要時刻揣摩其他競買者的心理。冷靜的思考和謹(jǐn)慎的出價，是一個競買人應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，如果缺少相關(guān)素質(zhì)，必然導(dǎo)致因?yàn)閻阂飧們r而造成不必要的損失。
2 荷蘭式拍賣
荷蘭式拍賣，也稱“估高價拍賣”，即價格下行式拍賣。與英國式拍賣方式正好相反，荷蘭式拍賣中拍賣師首先會喊出一個最高的價格，然后按照規(guī)則由高到低、逐步遞減，直到拍賣現(xiàn)場有競買人參與報價時，擊槌成交。荷蘭是拍賣最具特色的國家，荷蘭式拍賣于1887年起源于荷蘭的鮮花交易市場，適用于鮮花、蔬菜、水果等容易腐敗的物品拍賣，在藝術(shù)品拍賣中較少使用。
荷蘭式拍賣分為人工式拍賣和電子鐘拍賣兩種。人工式拍賣比較常見，就是在一個特定的時間和場所，由拍賣師當(dāng)眾報出拍賣標(biāo)的的最高價格，如果沒人應(yīng)價，再按照一定幅度依次降價，直到有人舉牌競買，拍賣即為成功。電子鐘拍賣則是近些年的產(chǎn)物，是通過使用電腦控制的報價系統(tǒng)來代替拍賣師完成報價過程，由競買人參與競價。
荷蘭式拍賣可以有效地節(jié)約拍賣的時間，當(dāng)拍賣師報出一個價格，只要有人應(yīng)價，拍賣立馬成交，不用再等其他競買人應(yīng)價。但是荷蘭式拍賣十分考驗(yàn)競買人的心理素質(zhì)，在拍賣師報出一個價格后，每一個競買人既要考慮別人應(yīng)價的可能性，還要針對當(dāng)前價格衡量自己的心理承受價位，是否應(yīng)價的決定需要在一瞬間完成，因?yàn)橐坏﹦e人應(yīng)價，自己競買的機(jī)會就錯失了。所以在荷蘭式拍賣中，一般成交的速度是很快的。
荷蘭式拍賣也有個缺點(diǎn)，由于是減價拍賣，首先出價的人將會以當(dāng)前價格成交。所有競買人往往不會輕易出價，彼此之間猶豫不定的觀望，期盼價格不斷降低，因此荷蘭式拍賣現(xiàn)場氣氛往往不夠熱烈，很容易出現(xiàn)流拍，這也是在藝術(shù)品拍賣中較少使用的原因。
在荷蘭式拍賣中，也會出現(xiàn)增價的情況。如果出現(xiàn)有幾個人在同一價位同時競拍某件拍品時，則要另外報價，這時候拍賣師采取的報價方式將由漸減式報價變?yōu)闈u增式的報價，競買人之間競相加價直到無人繼續(xù)加價為止拍賣成交。所以實(shí)際上在很多情況下，在荷蘭式拍賣中往往是增價方式和減價方式混合進(jìn)行的，也稱“混合拍賣”。
3 密封式拍賣
密封式拍賣，又稱“招標(biāo)式拍賣”，拍賣行在拍賣前估計(jì)出某件拍品的估價，競買人在對其他競爭對手出價信息不了解的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身的預(yù)算和對拍品價值的判斷，單獨(dú)將競價密封遞交給拍賣行參與競買，然后由拍賣行根據(jù)每個競買人競價的高低，選擇出價最高的競買人來完成交易。
密封式拍賣出現(xiàn)很早，早在17世紀(jì)末18世紀(jì)初，歐洲出現(xiàn)了一種快節(jié)奏的拍賣方式“無聲拍賣”，又稱“燭柱競價法”，在拍賣過程中，委托人將拍品的保留價寫在紙上，放在蠟燭的底部，每個競買人都不知道拍品的保留價。在相互之間不知彼此出價的前提下，競買人只能將參與競拍的價格寫在紙上交給拍賣人。拍賣人在仔細(xì)看過所有競買人的競價后，經(jīng)過對比，宣布出價最高的競買人為買受人。“無聲拍賣”在拍賣市場經(jīng)過一番實(shí)踐之后，被拍賣商和學(xué)術(shù)界一致認(rèn)可，認(rèn)為這是一種成功的拍賣方式。這種拍賣方式經(jīng)過不斷演變，成了現(xiàn)在的密封式拍賣。
密封式拍賣有時也會被運(yùn)用于藝術(shù)品拍賣，通過這種拍賣方式，可以有效地擴(kuò)大藝術(shù)品價格的自由競爭，減少委托人或者拍賣人對藝術(shù)品價格上的主觀判斷，真正做到讓市場來檢驗(yàn)藝術(shù)品價格。密封式拍賣還有個優(yōu)點(diǎn)，就是可以遠(yuǎn)離拍賣會現(xiàn)場喧鬧、嘈雜的場面，讓競買人有充裕的時間排除干擾，冷靜思考，通過縝密、細(xì)致的斟酌，權(quán)衡利弊，對拍品給出一個恰當(dāng)?shù)膬r格判斷，體現(xiàn)拍品的真正價值。
與傳統(tǒng)拍賣方式競相出價不同，密封式拍賣中每個競買人只有一次出價的機(jī)會，所以需要特別謹(jǐn)慎。密封式拍賣還打破了一般拍賣會在時間和空間上的限制，可以節(jié)省大量的人力、物力和財力。需要注意的是，密封式拍賣必須嚴(yán)格執(zhí)行“公平、公開、公正、誠實(shí)信用”的拍賣原則，一旦在拍賣過程中有人提前泄露了競買人的競價，就有可能出現(xiàn)不公平的結(jié)果。所以在密封式拍賣過程中，一般都會聘請公證人員參與監(jiān)督，以保證拍賣在公平的環(huán)境中順利進(jìn)行。
4 其他拍賣方式
除了上述三種拍賣方式，藝術(shù)品拍賣中還會出現(xiàn)其他的一些拍賣形式，如雙方報價式拍賣、法國式拍賣、網(wǎng)絡(luò)拍賣等。跟傳統(tǒng)拍賣方式相比，除了網(wǎng)絡(luò)拍賣將是未來藝術(shù)品拍賣重點(diǎn)發(fā)展方向之外，其他拍賣方式目前在藝術(shù)品拍賣中并不被普遍采用。
雙方報價式拍賣，是指拍賣人和競買人雙方均參加競價，通過拍賣人由高到低出價和競買人由低到高出價，雙方逐漸達(dá)成一致競價結(jié)果的拍賣方式。這種拍賣方式最大的特點(diǎn)是通過同時調(diào)整和平衡買賣雙方對拍品價格的期望值來實(shí)現(xiàn)交易，雙方報價式拍賣可以反映出拍品在市場的真實(shí)供需情況。
直到1992年法國藝術(shù)品市場開放之前，一直使用的是“法國式拍賣”。“法國式拍賣”方法是在拿破侖時代制定的，迄今為止已有200年的歷史。早些年法國并沒有大的拍賣公司，藝術(shù)品拍賣大多通過拍賣師事務(wù)所來完成。法國藝術(shù)品拍賣如此依賴拍賣師，是因?yàn)樵诜▏?jīng)政府認(rèn)可的拍賣師是要對拍賣負(fù)全部責(zé)任的。 拍賣師在法律上具有一定的權(quán)威，所有在拍賣中出現(xiàn)的風(fēng)險和法律責(zé)任全部由拍賣師來承擔(dān)。長期以來，法國藝術(shù)品拍賣制定了非常嚴(yán)格的制度：為了保護(hù)國內(nèi)珍貴藝術(shù)品，防止流失出境，法國禁止其他國家的競買人在本國參加競拍。這種強(qiáng)制性的拍賣制度有力地保護(hù)了法國藝術(shù)品，讓珍貴的藝術(shù)品能夠留在國內(nèi)，但是也帶來了相對封閉的藝術(shù)品拍賣市場，減少了藝術(shù)品國際流轉(zhuǎn)。為了與世界上其他國家藝術(shù)品拍賣市場接軌，1992年法國開放了藝術(shù)品市場，“法國式拍賣”才逐漸被傳統(tǒng)的英國式拍賣取代。
信息化時代帶來了藝術(shù)品拍賣方式的變革，網(wǎng)絡(luò)拍賣是隨著電子商務(wù)的興起而發(fā)展起來的一種全新的拍賣方式。1995年9月4日，美國的程序員皮爾·歐米達(dá)（Pierre Omidyar）以Auctionweb的名稱在加利福尼亞圣荷西創(chuàng)立了eBay拍賣公司，其首次網(wǎng)上拍賣的拍品中就有藝術(shù)品。經(jīng)過20年的發(fā)展，eBay已經(jīng)成為全球最大的線上拍賣和購物網(wǎng)站。2006年，eBay的銷售額超過520億美元，其中藝術(shù)品拍賣占到不小的比重。在國際各大藝術(shù)品公司紛紛尋求拍賣方式突破的同時，2000年5月5月，中國嘉德國際拍賣有限公司召開新聞發(fā)布會，宣布組建專業(yè)性的拍賣網(wǎng)站“嘉德在線”，并于6月18日正式開通。“嘉德在線”網(wǎng)站的開通，揭開了中國藝術(shù)品拍賣網(wǎng)絡(luò)化的序曲，便捷、高效的網(wǎng)絡(luò)和具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的藝術(shù)品拍賣珠聯(lián)璧合，創(chuàng)造了藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域全新的模式。網(wǎng)站開通當(dāng)天就推出了多個專場拍賣，包括古代中國畫專場、近現(xiàn)代中國畫專場、后新生代油畫專場、中青年書法名家專場、中青年雕塑精品專場、玉器專場等，拍品幾乎涵蓋藝術(shù)的各個領(lǐng)域。2000年11月，通過海外回流的中國國寶級藝術(shù)作品徐悲鴻的《愚公移山》在“嘉德在線”競拍成功，成交價為250萬元人民幣，創(chuàng)下中國網(wǎng)上藝術(shù)品拍賣的成交價記錄。2013年是中國“網(wǎng)絡(luò)拍賣發(fā)展年”，整個拍賣行業(yè)網(wǎng)上拍賣的成交總金額超過200億元人民幣，為中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
網(wǎng)絡(luò)拍賣屢創(chuàng)佳績，成為傳統(tǒng)拍賣方式的有力補(bǔ)充。但是藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)拍賣并不能完全脫離傳統(tǒng)的線下拍賣，但凡以高價成交的網(wǎng)絡(luò)拍賣，都是由信譽(yù)高的拍賣公司創(chuàng)造。如2013年5月20日由北京保利國際拍賣有限公司和藝典中國網(wǎng)、淘寶網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“傅氏家族”專場拍賣會上，成交總額達(dá)250萬元人民幣，成交率高達(dá)95%，其中傅抱石的國畫《聽泉論道》總成交價高達(dá)133.54萬元人民幣。網(wǎng)絡(luò)拍賣依托信譽(yù)高的拍賣公司，當(dāng)然與網(wǎng)絡(luò)中買家和賣家的信用問題有關(guān)系，這里面還涉及藝術(shù)品的真?zhèn)螁栴}。我國目前還沒有專門有關(guān)網(wǎng)絡(luò)拍賣的法律法規(guī)，對網(wǎng)絡(luò)拍賣的監(jiān)管還沒有具體相應(yīng)的規(guī)定，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)拍賣的法律適用問題一直在探討。如果能夠制定出科學(xué)合理的法律規(guī)范，真正解決網(wǎng)絡(luò)拍賣的核心問題，增強(qiáng)誠信意識和道德約束，藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)拍賣將會大有作為。
參考文獻(xiàn)：
[1] 劉雙舟.拍賣法原理[M].北京：中國政法大學(xué)出版社，2010.
[2] 鄭鑫堯.世界拍賣史[M].上海：上海財經(jīng)大學(xué)出版社，2010.
[3] 陶宇.藝術(shù)品市場概論[M].北京：中國建筑工業(yè)出版社，2007.
[4] 謝綿陛.交易理論——議價·拍賣和市場[M].北京：經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2010.
[5] 柯倫柏（英）.拍賣：理論與實(shí)踐[M] .鐘鴻鈞，譯.北京：中國人民大學(xué)出版社，2006.
[6] 維佳·克里斯納（美）.拍賣理論[M] .胡軍，張聰，譯.鐘鴻鈞，校.上海：上海人民出版社，2012.
作者簡介：姜子聞（1988—），男，上海人，華東師范大學(xué)藝術(shù)研究所2014級藝術(shù)市場方向碩士研究生。
