李燁楠

高中生的第一桶金

2016年12月12日，在很多人忙于搶購“雙十二”物品的時候，尚未畢業的大學生陳大維在這一天從來自全海南省400多名選手中脫穎而出，在由省委組織部、團省委、省農業廳、省商務廳聯合主辦的海南青年農村電商大賽中獲得個人技能組（營銷策劃類）第一名。

這個稚氣未脫的大學生在比賽中發揮沉穩，不急不躁，思路清晰的闡述自己的運營想法及現狀，并不能一眼看出超越同齡人的成熟，卻能清楚地感受到他思維的敏銳。陳大維從小性格開朗，興趣廣泛：不僅籃球、羽毛球、繪畫、鋼琴均有涉獵，平時還很喜歡旅游、讀書、收藏。這些興趣愛好幫助他養成了開朗的性格和活躍的思維，也使得他從小就比同齡的孩子思維方式更加超前，對新鮮的事物有很強的敏銳感。

陳大維生長在海南省澄邁縣，他的創業之路在高中就已經開始。在校期間一次突發急性闌尾炎，被校醫誤診為胃炎，導致病情加重昏厥在宿舍，最后被送到省人民醫院搶救。因為病情誤診錯過了最佳的治療時間，原本只是4天就可以出院的闌尾炎手術，他住了近一個月。這時那電商剛剛興起，住院期間百無聊賴的陳大維出于對新興事物的好奇心，拿起手機注冊了自己的網店，在網店上賣出了200個椰子，也由此賺到了人生中的第一桶金——300塊錢。興奮的陳大維剛剛出院，身體尚未全部恢復，就不顧家人反對，只身跑到一百多公里外的農戶家去收購椰子。一天下來200個椰子是湊齊了，但是全身都被蚊蟲叮咬，腫起了無數個包，手腳也磨出了很多的水泡。

從小就衣來伸手飯來張口的陳大維第一次靠自己的努力掙到了錢。為了豐富自己的電商經驗，陳大維找到一家電商公司，通過打雜積累經驗，雖然沒有一分錢工資，但他更加深入的認識了這個新興產業。“一開始去瓊海收購椰子，完全不認識收購戶，只好直接到田地里找農民幫忙摘椰子，”陳大維笑著說：“最開始平均下來一個椰子我只能賺到兩塊錢。”

功夫不負有心人。這樣持續在網店上賣了幾個月，陳大維就銷售了將近10萬個椰子，而訂單還在不斷地增長。最終因為面臨高考，功課繁忙，不得不暫時放棄網店，備戰高考。

進入大學后，正值椰島集團椰子粉滯銷，剛上大一的他看到了總代理在網上發布求助信息，他決定通過電商渠道幫助椰島集團銷售椰子粉。通過買二送一、捆綁銷售的方式，陳大維在一個多月的時間里把椰島集團位于靈山鎮的倉庫全部清空，“這一次一共賺了3萬塊”，陳大維清楚地記得自己的勞動所得。2013年，生鮮電商逐漸興起，這一次，陳大維看到了生鮮市場的巨大潛力，決定在網上銷售芒果和菠蘿蜜，經過兩個多月的前期準備，芒果和菠蘿蜜就做到了銷量全網行業排名前十。一路順利的生意經讓陳大維信心倍增。

不能讓農民流汗又流淚

在一次與同學的聊天中，舍友抱怨他們當地買的胡椒價格太貴，而且還不一定貨真價實。而海南是我國胡椒的主產區，每地胡椒種植面積30多萬畝，年產3萬多噸，每年三個月采收的胡椒就可以滿足全國市場一整年的需求。海南胡椒品質優越，與越南、馬來西亞等國產的胡椒相比，香味更純，辛辣味也更濃。陳大維在濃濃的胡椒味中嗅到了一個不錯的商機！

就在這期間，他偶然聽到農民訴苦手上的胡椒賣不出去，聽到農民朋友哽咽的聲音，陳大維更堅定了賣胡椒的想法。“作為一名肩負偉大中國夢的當代青年，不應該讓我們的農民流汗又流淚。”陳大維把這句話寫在政治課本上，不由得感覺到又大又空，放下筆，他就果斷決定放棄原本銷量不錯的芒果和菠蘿蜜項目，轉銷售海南胡椒。

在試運營階段，銷量很可觀，陳大維滿懷信心地開始大批量囤貨，但原本不太了解胡椒的陳大維并不十分清楚胡椒的儲存方法，一個月后就因為儲存方式的不當導致倉庫里所有的胡椒全部發霉，只能銷毀處理。看著一大堆發霉的胡椒，陳大維心如刀割，這一次不僅虧光了所有的積蓄，還欠了朋友很多錢，這給了陳大維不小的打擊，一下子瘦了將近10公斤。陳大維消沉了一陣子，周圍的人也勸他放棄。他把自己關在房間里好幾天，仔細反思出現的問題。在進行深刻的自我檢討后，陳大維決定不能輕言放棄，他說：“人總不能遇到點困難就放棄，雖然當時覺得受到了很大的挫敗，但我覺得再試一下再放棄也不遲。”陳大維硬著頭皮跟周圍的朋友借了幾筆錢，又一次開始了他的胡椒生意。

這一次因為資金的緊缺，陳大維不得不辭退搬運和打包的工人，全部親自上陣，經常一下課就往倉庫跑。在海南島的夏天，白天經常能達到37℃的高溫，陳大維需要自己跑去卸貨，每一次搬完兩千斤的貨，衣服輕輕一擰就可以擰出一灘水來。

反哺社會才是我真正的成功

欠款還完之后，陳大維開始思考產品轉型：“當時發現市場上的商品同質化嚴重，市場競爭力不大，而且隨著現代人生活水平的不斷提升，綠色健康的生活理念不斷深入人心，消費者對商品的要求越來越高了。”陳大維說：“我覺得還是應該組建一個自己的團隊，從產品的源頭到終端銷售都有經驗豐富的專人負責，杜絕低劣品質的胡椒進入產品的供應鏈。”對品質精益求精的陳大維決定，要求收購胡椒人必須有20年以上種植經驗，種植胡椒的農戶必須使用農家肥，不能使用化肥；每一顆的胡椒粒必須經過手工挑選，不可以漂白，將品質優秀的胡椒挑選出來后，同等質量品相不好的胡椒才可打磨成胡椒粉。“經過調差研究，目前市場上商品同質化嚴重。我們對產品進行等級劃分銷售可以滿足不同人群的需求：手選胡椒的消費人群是對品相要求較高的高收入群體；普通胡椒粒的消費人群要求性價比較高的；品相較差的胡椒拿來進行打粉，價格定位可以親民化”。

嚴格的品質要求與合理化的產品分級營銷也相應地征服了顧客的心：手選胡椒粒等產品一經推出，立馬得到了顧客們的一致好評，回頭客也越來越多，訂單量一下子激增百分之七十以上，線上線下年銷售額近600萬元，很多國內外的客商都前來搶購。

由此同時，陳大維并沒有忘記自己銷售胡椒的初心：不讓農民流汗又流淚。胡椒粒通過電商渠道的售賣，不僅幫助當地農民解決了農產品滯銷問題，促進了農民增收致富，同時手選胡椒粒解決了一部分當地農戶就業問題，幫助農民脫貧致富。“其實我覺得能夠做到反哺社會，才說明我創業成功了。”一心牽掛自己家鄉當地農民的陳大維說。這個年輕的學生在本應享受校園生活的時候，已經幫助解決了當地的實際困難。

目前公司的胡椒商標“澄椒”還在審批當中，未來預計銷量每年會以百分之三百的速度增長，可以帶動上百個農戶增收致富。

編后：

梁啟超在《少年中國說》中說：“少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強。”在九零后陳大維的身上，除了新生一代自我、思維擴散的特質，我們欣喜的看到年輕一代稚嫩肩膀上的責任與重擔。作為冉冉升起的創業新星，他們的不俗表現，有理由讓我們對未來拭目以待。