尼爾•波茲曼沒有想到，當年他喊出“娛樂至死”的口號，在今天不僅沒有死，反而變成了一個人人都快樂的時代。娛樂補償我們的現實缺憾并實現自我滿足，產生的美妙氣氛成為當下狂歡的要義。這是一個泛娛樂化的互動營銷時代。當硬廣越來越被大眾所抗拒時，“場景”和“體驗”成為品牌宣傳最重要的元素，不管是行業巨鱷還是后起之秀，都紛紛將目光瞄準了互動營銷。
家電行業的營銷變得不再是冷冰冰的，反而讓目標消費群體在“親密互動”中主動去購買產品，實現流量的變現。作為行業內的“時尚教主”奧克斯空調開始選擇以娛樂化的方式，聯手國內知名電商京東，通過音樂節、地鐵廣告以及短視頻等形式，與消費者進行情感的互動，在歡聲笑語中潛移默化地傳遞出品牌文化與產品信息，并為京東超級品牌日“升溫”。
在8月3日零點，京東超級品牌日強勢來襲，僅僅28分鐘，奧克斯空調的銷售額就已破億，而當天的整個銷售額更是去年雙11的3.1倍。如此驕人的銷售成績，打破了奧克斯空調線上銷額的新紀錄，再創空調行業的銷售神話。
銷售神奇的背后，專注產品與技術的提升
在空調行業迎來新一輪深度調整背景下，2017年奧克斯空調再創行業奇跡。作為中國家電行業內唯一一個憑借單品類拿下“京東超級品牌日”的品牌，奧克斯空調。今年前5個月，奧克斯空調外銷成績斐然同比增長翻一倍;同時斬獲內銷出貨增長率、外銷出貨增長率、電商銷量三項指標行業第一，短短半年的時間內完成了2016全年銷售額，一躍成為國內家電行業前三。
業內人士認為奧克斯空調斬獲京東的核心資源—“京東超級品牌日”，這不僅意味著奧克斯空調將擁有更大的流量和銷量，也意味著其在家電行業的領軍地位。此次，奧克斯空調與京東的“親密”合作，足以證明品牌之間的聯動，實現品牌影響力和核心競爭力的進一步提升，加深品牌的價值。
憑借與京東平臺的密切合作，奧克斯空調從2010年剛開始合作的4000萬規模，成長為2016年25億元規模，每年在京東銷售和占比均實現高速增長，目前京東已成為奧克斯最大的銷售平臺。可以說，奧克斯更是成功締造了家電行業內的銷售傳奇。
然而，銷售額的快速增長均與奧克斯空調在技術與產品的革新密不可分。奧克斯空調深知產品外在的形式和手段雖豐富多變，但品質與功效更重要，消費者會不會第一眼看上你，看的是產品怎么樣，是否具備可購買的條件。近年來，奧克斯空調從年輕消費者的需求入手，注重產品的品質提升與技術上的更迭換代，實現家電品牌的轉型升級，滿足當下的年輕消費用戶需求，專門打造專屬于年輕人的時尚空調。
以奧克斯的“明月俠”空調為例，它在工業設計上，打破常規構思，從中國數千年傳統文化中找尋靈感，以闌珊設計，搭載典雅古韻的機座，同時空調側面的“明月”造型首創的金屬拉絲造型，打破過去空調結構創新只重視正面美化、忽視側面創新，將空調兩個側面進行“宛明月”意境創新，實現了空調設計的立面體“無死角”。不僅如此，“明月俠”系列空調更是搭載了第三代智能WiFi系統和極速冷熱技術，實現了空調的遠程遙控;30秒快速制冷、有效去除空氣中的PM2.5、超靜音等功效，讓用戶無需等待即可享受極速的清涼與超強的安全使用體驗。
互動式營銷， 趣現場 將品牌形象 全面“升級”
“互動式營銷”，已經成為現在品牌必爭的營銷主戰場。各大品牌的營銷者以“增加粉絲互動”、“增強品牌喜好度”、“增加消費者粘性”為口號，透過“鮮活”的活動形式，以娛樂至上為基礎，將潛在的消費者大批量的吸引出來。
如何與消費者互動，對品牌來說是一大關鍵性的問題。首先，品牌需要一個明確的定位，變著法的換獨特的創意來跟消費者交流、互動，從而讓品牌深入人心。如今隨著消費群體更加年輕化，90后、95后已逐漸成為主力消費群，年輕態、時尚化更符合他們的品味。作為最有創意的奧克斯空調便從年輕消費群體著手， 以“趣現場”的活動方式，拉近品牌與消費者的距離，深化品牌形象。
音樂節對于年輕人來說，這不只是愛好、興趣，更是一種生活方式。奧克斯空調借勢音樂節的“熱門IP”，聯手山蛙音樂，打造十場不同主題的“音樂趴”，為年輕的消費者帶去歡樂。同時，在前三場的音樂節現場，克斯空調更是通過創意市集、網紅直播、現場互動小游戲等來增強與消費者的“互動”，并結合當下的時尚潮流，打造了一場又一場充滿趣味的“主題音樂派對”。
然而，8月1日到來的第四場音樂節，奧克斯空調攜手山蛙音樂走進京東，來了一場說逃就逃的“任性”音樂節，活動現場更是別出心裁地利用大量的LED燈營造星空的氛圍，打造了一場“星空音樂趴”，給京東的員工帶去無窮的歡樂，讓他們在忙碌的工作之余，放肆的嗨一場。
不僅如此，奧克斯空調還聯手京東，在北京、杭州打造的“史上超冷的地鐵廣告”，不僅在線下投放了大量以冷笑話為主的“笑奧江湖”漫畫，還通過掃描二維碼的互動式體驗讓用戶參與到奧克斯空調&8.3京東超品日的活動中。同時，奧克斯空調在短視頻廣告上更是用創意吸引消費者利用年輕人有共鳴度男女朋友吐槽模式，與京東超級品牌日活動結合起來，并配上洗腦的魔性音樂，讓視頻達到病毒式傳播效果。
奧克斯空調以年輕消費者的喜好為主，通過各種“趣現場 “抓住消費者尋求趣味性生活的心理，給大家帶去趣味的互動活動。參與性和體驗式品牌宣傳無疑可以獲取更多關注度，從而提升了品牌的影響力與認知度。
實力證明一切，未來奧克斯空調繼續領先狂飆
走自己的路、定義自己的產品，打出自己的市場節奏，這正是最近幾年來奧克斯空調在劇烈變化的空調市場上，保持領跑行業的地位和快速發展的速度而不變的核心力量。特別是在2017年，在家電行業迎來一輪深度調整背景下，奧克斯空調則繼續保持著內銷出貨增長率、外銷出貨量增長率、電商銷量等多項行業第一。
然而，在國內銷售市場獨領風騷的奧克斯空調在海外市場上也是佳績不斷。據數據顯示，奧克斯空調在海外平臺可謂一枝獨秀，海外市場銷量連續兩年增長超過60%，產品銷往58個國家。這樣彪悍的戰績對于奧克斯空調來說僅僅是一個起步。
今年，在奧克斯空調電商峰會上，奧克斯家電集團總裁冷泠提出了圍繞國際化和“互聯網+”的五年戰略，為奧克斯空調的未來五年定下了基調。而這個五年戰略是為了實現3個千億夢想——“千億營收、千億市值、千億利潤”。
同時，冷泠對未來奧克斯產品的預期，也表現出了對技術近乎膜拜的重視，“我對奧克斯未來要做什么樣的產品有過思考。第一，未來的奧克斯還是要圍繞著變頻戰略，成立首個全球變頻研究所，引進行業頂尖專家100余位，不斷強化競爭優勢，而今年下半年在變頻技術上有極大突破的新品也將發布。第二塊就是智能化的戰略，奧克斯一直致力于智能家電的開發，并在WiFi技術，智能遠程控制技術、電量管理等方面進行研發。”
未來，奧克斯空調還將在寧波打造一個未來智慧工廠。深耕細作空調領域，著力于向年輕化，智能化轉型，奧克斯空調邁出了轉型升級的第一步，并憑借著精致的品質與技術與不斷創新的營銷模式獲得更多消費者的認可，迅速成為家電行業的時尚標桿品牌。
來源：環球經濟網
