4月11日，網(wǎng)易云音樂(lè)宣布用戶數(shù)突破3億，且對(duì)外宣布公司近期已完成A輪融資。網(wǎng)易云音樂(lè)CEO朱一聞介紹，此輪融資金額為7.5億元，此輪融資后，網(wǎng)易云音樂(lè)估值達(dá)80億元。這意味著上線僅四年的網(wǎng)易云音樂(lè)，已直接躋身中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸俱樂(lè)部。（“獨(dú)角獸” 用來(lái)指在新一輪融資時(shí)估值超過(guò)十億美元的創(chuàng)業(yè)公司，十億美元也就成為了獨(dú)角獸公司的門(mén)檻。）
讀娛君發(fā)現(xiàn)，此次網(wǎng)易云音樂(lè)A輪融資的投資方陣容十分豪華，不但有傳媒巨頭“國(guó)家隊(duì)”，亦有頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)：
領(lǐng)投戰(zhàn)略投資方SMG，是中國(guó)目前產(chǎn)業(yè)門(mén)類最多、產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的綜合文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。不但擁有國(guó)內(nèi)頂尖的內(nèi)容制作和IP開(kāi)發(fā)實(shí)力，更有著強(qiáng)大的資源整合能力和業(yè)界號(hào)召力；
參投戰(zhàn)略投資方芒果文創(chuàng)，是湖南廣電旗下芒果傳媒設(shè)立的基金。芒果文創(chuàng)基金成立于2015年12月，主要圍繞以大文化產(chǎn)業(yè)為核心的電影、電視劇、綜藝節(jié)目、音樂(lè)、動(dòng)漫、體育、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等文化創(chuàng)意類項(xiàng)目進(jìn)行投資和布局；
另一個(gè)參投的中金佳泰基金，是中金公司全資管理的私募股權(quán)基金；中金公司是中國(guó)第一家中外合資投資銀行，其私募股權(quán)業(yè)務(wù)管理基金規(guī)模超千億，在泛文化及新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有諸多布局。
如此大手筆的融資、豪華的融資團(tuán)隊(duì)，不光是大眾、乃至讀娛君都想問(wèn)一句網(wǎng)易云音樂(lè)：憑什么？
情懷的路不只走給受眾看，還有音樂(lè)人
梳理網(wǎng)易云音樂(lè)的發(fā)展，可以看出云音樂(lè)這四年來(lái)的發(fā)展的勢(shì)頭迅猛：
2013年4月正式發(fā)布；
2015年7月，用戶數(shù)突破1億
2016年7月，用戶數(shù)突破2億
2016年數(shù)字專輯購(gòu)買(mǎi)人數(shù)同比2015年增長(zhǎng)超過(guò)7倍；付費(fèi)會(huì)員人數(shù)同比2015年增長(zhǎng)了超過(guò)9倍
2017年4月，用戶數(shù)突破3億。
在業(yè)界公認(rèn)的是，網(wǎng)易云音樂(lè)一直在主打情懷牌，無(wú)論是從界面設(shè)計(jì)、內(nèi)容選擇、歌單推薦還是音樂(lè)品質(zhì)都走的是文藝青年路線。讀娛君作為一個(gè)音樂(lè)愛(ài)好者，幾乎用過(guò)絕大部分的音樂(lè)APP，從酷狗、酷我到QQ音樂(lè)、百度音樂(lè)……在經(jīng)過(guò)和其他音樂(lè)平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，它能形成好口碑不是那么簡(jiǎn)單：
——曲庫(kù)存量大，歌曲種類較為齊全，即使是冷門(mén)音樂(lè)也可以找到。
——界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、有特色，轉(zhuǎn)動(dòng)的黑色膠片有代入感。
——每日推薦歌單根據(jù)個(gè)人平時(shí)的聽(tīng)歌愛(ài)好形成，定制化推薦受眾更容易接受，這一定制音樂(lè)也養(yǎng)成了讀娛君打開(kāi)App就基本不搜歌的懶人習(xí)慣。
——年度聽(tīng)歌記錄單，成為一年的音樂(lè)回憶錄，比如這一年一共聽(tīng)了多少首歌曲，哪首歌聽(tīng)的次數(shù)最多，在哪一天你又把哪首歌反復(fù)聽(tīng)了多少遍，看著一個(gè)個(gè)數(shù)字，仿佛這一年的時(shí)光又重新回到你面前一樣，這么矯情又理智的數(shù)據(jù)似乎更能抓住文藝青年那顆騷動(dòng)的心。
——音樂(lè)社交功能加強(qiáng)，歌曲下面的評(píng)論不乏金句及感人至深的故事。今年3月，網(wǎng)易云音樂(lè)發(fā)起“樂(lè)評(píng)專列：看見(jiàn)音樂(lè)的力量”活動(dòng)，承包了一輛車，和一個(gè)地鐵站，宣布將持續(xù)投放一個(gè)月的精選樂(lè)評(píng)。也沒(méi)什么別的目的，就是來(lái)“戳”你心的，并且防不勝防。比如有這樣一句“小時(shí)候刮獎(jiǎng)刮出‘謝’字還不扔，非要把‘謝謝惠顧’都刮的干干凈凈才舍得放手，和后來(lái)太多的事一模一樣。”
你以為網(wǎng)易云音樂(lè)的情懷只針對(duì)聽(tīng)眾么？當(dāng)然不是，對(duì)入駐的音樂(lè)人網(wǎng)易云音樂(lè)也是講究情懷的。
作為在線音樂(lè)App，絕大多數(shù)平臺(tái)在前期都是靠砸錢(qián)買(mǎi)版權(quán)來(lái)收獲用戶，所以能把在線音樂(lè)做下去的，只有財(cái)大氣粗的網(wǎng)易、騰訊、阿里（蝦米音樂(lè)）等企業(yè)。但在后期的盈利模式上，各大平臺(tái)就開(kāi)始各顯神通了。阿里注重明星粉絲經(jīng)濟(jì)，騰訊挖掘泛娛樂(lè)資源，而網(wǎng)易則是在扶持獨(dú)立音樂(lè)人、支持原創(chuàng)音樂(lè)上不斷深耕。
網(wǎng)易云音樂(lè)在去年的時(shí)候發(fā)布了一份《中國(guó)獨(dú)立音樂(lè)人生存現(xiàn)狀報(bào)告》，調(diào)查顯示，有近七成的獨(dú)立音樂(lè)人在音樂(lè)上獲得的月平均收入不到人民幣1000元。而月音樂(lè)收入在1萬(wàn)以上的音樂(lè)人，占比才不到5%。而網(wǎng)易云音樂(lè)是目前國(guó)內(nèi)獨(dú)立音樂(lè)人入駐最多的平臺(tái)之一，截至目前已入駐音樂(lè)人40000+ 上傳作品數(shù)800000+。為了全方位扶持獨(dú)立音樂(lè)人，網(wǎng)易云音樂(lè)投入2億資金，從推廣資源、專輯投資、演出機(jī)會(huì)、贊賞開(kāi)通、音樂(lè)培訓(xùn)、音樂(lè)人周邊、音樂(lè)人指數(shù)體系等七大方面進(jìn)行支持。
這種類似伯牙與鐘子期高山流水般惺惺相惜的感情，也未免不是一種情懷。
而拋開(kāi)情懷，網(wǎng)易云音樂(lè)其實(shí)打的是另一個(gè)目的萬(wàn)完善從產(chǎn)品——音樂(lè)（專輯銷售）——用戶（會(huì)員付費(fèi)）——音樂(lè)人（扶持）的音樂(lè)商業(yè)鏈，如今大體已成，且各個(gè)環(huán)節(jié)供給與產(chǎn)出均有不俗的體現(xiàn)，就說(shuō)音樂(lè)的專輯購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)易云音樂(lè)2016年數(shù)字專輯購(gòu)買(mǎi)人數(shù)同比2015年增長(zhǎng)了超過(guò)7倍。
這不，為了拓展線上的產(chǎn)業(yè)鏈，在3月份更新的4.0版本還增加“短視頻”功能。
數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)短視頻用戶規(guī)模達(dá)1.31億人，平均每5個(gè)移動(dòng)網(wǎng)民就有接近1個(gè)是短視頻 App 的用戶，約五成用戶是90后。其中76.3%的用戶對(duì)于音樂(lè)感興趣，在短視頻的品類分布中占據(jù)榜首。網(wǎng)易云音樂(lè)作為首家上線短視頻的在線音樂(lè)平臺(tái)，已經(jīng)在市場(chǎng)上搶盡先機(jī)，并不斷夯實(shí)社交優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于用戶而言，短視頻功能意味著擁有了更潮流的社交工具，增加了音樂(lè)社交的新玩法，進(jìn)一步滿足多元化音樂(lè)需求。而對(duì)于音樂(lè)人來(lái)說(shuō)，短視頻提供了更多樣化的渠道形式，有利于更深入的粉絲互動(dòng)和音樂(lè)宣傳。當(dāng)然，站在網(wǎng)易云音樂(lè)的角度來(lái)看，短視頻有利于增加用戶的社交粘性和使用時(shí)長(zhǎng)，為音樂(lè)社區(qū)帶來(lái)新的思路，并有可能開(kāi)辟新的商業(yè)模式。
業(yè)務(wù)多元化，不斷拓展商業(yè)模式
SMG、芒果文創(chuàng)和中金只因?yàn)榫W(wǎng)易云音樂(lè)的情懷牌就投資了？讀娛君表示，不可能！我們普通人買(mǎi)個(gè)情懷，圖個(gè)裝*，但對(duì)于這些大企業(yè)來(lái)說(shuō)，有情懷的公司有其優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)不足以成為獲得投融資的根本。
網(wǎng)易云音樂(lè)的答案是：世界有多大，舞臺(tái)就有多大！
參與合作綜藝節(jié)目
2016年，網(wǎng)易云音樂(lè)和東方衛(wèi)視《天籟之戰(zhàn)》合作，獲得節(jié)目歌曲的獨(dú)家音樂(lè)版權(quán)，但這并不僅僅是音樂(lè)版權(quán)上的一場(chǎng)“合謀”，而是一種新的音樂(lè)合作模式。東方衛(wèi)視選擇合作伙伴時(shí)，看中了網(wǎng)易云音樂(lè)的互動(dòng)性。相比其他音樂(lè)平臺(tái)，網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶活躍度是最高的，讓節(jié)目能在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上持續(xù)發(fā)酵。
在這次融資后，SMG的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)目中心正在與網(wǎng)易云音樂(lè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)手策劃、籌備一檔展現(xiàn)中國(guó)獨(dú)立音樂(lè)人風(fēng)采、力推原創(chuàng)流行音樂(lè)作品的全新節(jié)目。此外，湖南廣電和網(wǎng)易云音樂(lè)已經(jīng)在音樂(lè)綜藝《2017快樂(lè)男聲》、《我想和你唱》第二季兩檔節(jié)目上開(kāi)始了深度合作，兩檔節(jié)目都在網(wǎng)易云音樂(lè)上開(kāi)通了報(bào)名通道。而北京衛(wèi)視的熱門(mén)音樂(lè)綜藝2017《跨界歌王》，也和網(wǎng)易云音樂(lè)達(dá)成合作，開(kāi)播在即。
進(jìn)軍票務(wù)市場(chǎng)，在App上能買(mǎi)演唱會(huì)的票了
網(wǎng)易云音樂(lè)的票務(wù)功能上線于2016年9月，至今已有半年多了。無(wú)論是張學(xué)友、周杰倫、張惠妹這樣的大牌明星，還是馬條、趙雷這樣的獨(dú)立音樂(lè)人，都能在網(wǎng)易云音樂(lè)上購(gòu)買(mǎi)他們的演出門(mén)票。同時(shí)，網(wǎng)易云音樂(lè)還會(huì)給購(gòu)票用戶提供福利，如市面上如市面搶不到的稀缺票，買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，打折活動(dòng)，及購(gòu)票送周邊等。
網(wǎng)易云音樂(lè)擁有3億用戶，這為票務(wù)功能的推出提供了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。同時(shí)網(wǎng)易云音樂(lè)2016年數(shù)字專輯購(gòu)買(mǎi)人數(shù)同比2015年增長(zhǎng)超過(guò)7倍，2016年付費(fèi)會(huì)員人數(shù)同比2015年增長(zhǎng)了超過(guò)9倍。數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，一方面說(shuō)明網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶具有良好的付費(fèi)習(xí)慣。另一方面也體現(xiàn)出用戶對(duì)于網(wǎng)易云音樂(lè)平臺(tái)的認(rèn)同感和歸屬感。也有不少人推測(cè)，在演出票務(wù)功能的推出后，網(wǎng)易云音樂(lè)可以盡其所能，為獨(dú)立音樂(lè)人提供更多線下演出、曝光的機(jī)會(huì)，與音樂(lè)人、唱片公司開(kāi)展深度合作，從而形成完整的線上線下生態(tài)閉環(huán)，為在線音樂(lè)的下半場(chǎng)蓄力。
對(duì)比其他音樂(lè)平臺(tái)付費(fèi)數(shù)字專輯、付費(fèi)會(huì)員、廣告收入等商業(yè)模式，似乎，網(wǎng)易云音樂(lè)已走出了一條屬于自己的多元化路子。
而此次融資之后，網(wǎng)易云音樂(lè)CEO朱一聞更表示，今后網(wǎng)易云音樂(lè)將與戰(zhàn)略投資方在戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)等方面深度協(xié)同，共建音樂(lè)生態(tài)鏈和價(jià)值鏈。具體來(lái)說(shuō)，將在音樂(lè)綜藝IP打造和推廣、拓寬藝人推廣渠道、音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游拓展上協(xié)同推進(jìn)，助推網(wǎng)易云音樂(lè)未來(lái)的健康發(fā)展及在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的快速增長(zhǎng)。
如此之下，網(wǎng)易云音樂(lè)能獲得此次融資，除去本身App的受眾廣外，其在商業(yè)模式上的不斷擴(kuò)展應(yīng)該是起到了很大作用。
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