這是 學習的感悟 第 5 篇文章
最近一直在讀凱文凱利的《必然》，這個被稱為互聯網時代的預言家，預測了未來八種商業模式，在這里談談，希望對你有所啟發。
經濟學有一條定理，一旦某一樣東西變得免費，它的地位就會反轉，這種東西就越不值錢。互聯網時代免費的產品和服務越來越多，怎么才能用免費的產品賺到錢，當復制品變得沒有價值的時候，那些沒辦法復制的東西就變得有價值。以下是八種無法復制的價值。
一、及時性
要給人一種感覺，讓人最先體驗。比如說我們會在電影首映的時候去買比較貴的電影票，其實過一段時間，只要花很少的錢或者不花錢就能在網上下載到這些電影，我們愿意花更多的錢，是為了什么，其中很重要的一個原因是為了愿意在第一時間看到最新的電影。所以商品具有及時性，人們就更愿意去買單。
二、個性化服務
雖然今天免費的服務很多，但是隨著人們生活追求的提升，人們更想要的是個性化的服務和產品。比如今日頭條會根據用戶的閱讀內容和習慣定制個性化的內容服務，看看今日頭條的slogan：你關心的才是頭條，這就是一種個性化服務。再比如，我最新體驗的一款電商產品“必要”，可以根據你的喜好和追求，個性化定制你想要的服裝和配飾，能夠在你定制的衣服或者眼鏡上上你名字的slogan，甚至可以根據你的個性化需求定制你想要的汽車。
三、增值服務
依靠免費獲取流量，隨后依靠增值服務創造價值和利潤。隨著醫學的發展，你只要花很少的錢甚至不花錢就能得到自己的基因序列了，但后續的服務是要花錢的，比如某一段基因是做什么的，你生沒生病，這些增值服務就需要付錢了。最典型的就是游戲，玩游戲是不需要花錢的，但是買道具和裝備這些增值服務是需要花錢。商家依靠增值服務和用戶保持長期的粘性合作關系。
四、可靠性
舉個例子，有兩個功能差不多的軟件，一個是免費的，不太好用，你也不知道安不安全，好不好用，另一個是收費的，好用而且能保證安全性，這個時候，你可能就會為了安全好用，選擇那個收費的軟件，你花錢購買的其實是一個可靠的保障。我一直覺得付費的產品才是用心做的產品，沒有付費的產品，別人可以不用心，但是付費的產品，別人一定會用心。
五、便利性
如今我們存在手機上的電影、音樂、電子書等信息會非常的多，手機的內存也不能存放太多的東西，這個時候可以通過購買云服務產品，隨時查看和下載你想要的東西。在便利行的方向上，未來應該會有很多的公司出現，隨著社會分工越來越細化，自己只專注于自己熟知的領域，在未知的領域，讓別人提供更加便利的服務，可以極大的優化社會生產效率。
六、實體化
在網上買電子競技游戲是免費的，但是參加電子游戲競技大會就需要買門票，在網上聽課不要錢（隨著中國知識產權保護的重視性，很多音樂在網上也是需要付費了），但是你去參加明星的演唱會是需要買門票的。虛擬一定是脫離不了實體的，我們是生活在一個客觀實體存在的世界里，互聯網化的東西一定是在結合實體的基礎之上產生價值。
七、可贊助
打賞，微博，都有打賞功能，只要讀者覺得文章寫得不錯，就可以打賞，通過這種形式，讓用戶去決定你的服務是否對他產生了價值，未來產品的演化中，這樣的形式更多的會出現在內容服務類幾乎零成本的文化領域。
八、可尋性
現在網上的信息大部分都是免費的，但是信息太多，誰能幫我選出最優質的內容和我最關心的信息，誰就更有價值。我覺得這會是未來的一個好的商業模式，能夠從大量的信息中間挑選出用戶最需要的信息，不僅僅只是信息，還有服務。現在很多用戶在58上找一個保姆，其實他是不知道應該挑選那個保姆，他對自己挑選的這個保姆是不了解的，如果可以根據用戶的需求尋找到符合他的要求的保姆，減少了用戶尋找的過程，這就產生了價值。
