和在時尚行業(yè)策劃過的無數(shù)品牌類似，好妹妹、陳粒某種程度上來說也是奚韜手中的兩個品牌。只是這一次，奚韜不需要根據(jù)用戶為品牌定方向，好妹妹、陳粒的音樂已經(jīng)擺在面前，奚韜要做的讓合適的內(nèi)容通過合適的渠道接觸到合適的受眾。
文/ 齊朋利
99元的好妹妹樂隊工體演唱會和999元的陳粒劇院演出背后，有著同一個推手——他們的經(jīng)紀(jì)人奚韜。這個從4年前才正式進(jìn)入音樂行業(yè)的圈外人，正試圖利用其在時尚和快消品行業(yè)十幾年的推廣策劃經(jīng)驗為中國獨立音樂人趟出一條新路。
從2012年春生工作室成立，奚韜就成為好妹妹樂隊經(jīng)紀(jì)人，但真正讓奚韜受到關(guān)注的卻是去年9月12號好妹妹“自在如風(fēng)”工體演唱會。由于操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，此前很少有獨立音樂人能在工體開個唱，而好妹妹做到了。與大膽的行為相比，奚韜本人卻很低調(diào)，他拒絕了找上門來的大部分采訪。
“如果可以用新方式走出新路子，我是不介意向大家推廣的，當(dāng)時演唱會剛運(yùn)作完，我需要一段時間沉淀思考，包括過程中發(fā)生的問題有實際解決方法時，才比較適合對外說。”奚韜說。
從今年9月開始，陳粒開啟了“小夢大半”2016巡演，演出場所均在千人以上的劇院和場館。作為一個去年在Livehouse賣80元票的新人，陳粒此次333、666、999元的票價起初引來“吃相難看”的爭議。但對奚韜來說，99元或999元的定價都經(jīng)過反復(fù)考量，最終成本是一般劇院演出3倍的配備了全息影像的陳粒演出讓粉絲覺得物有所值。
奚韜喜歡嘗試新東西并不是熱衷于冒險，他骨子里是一個穩(wěn)健的人。很多在外界看來比較有風(fēng)險的事，在奚韜自己心里都超過標(biāo)準(zhǔn)線70%到80%。另一方面，奚韜喜歡自由，不僅在音樂創(chuàng)作上給予好妹妹、陳粒充分自由，雙方甚至沒有正式合約，這種情況并不多見。時尚行業(yè)的經(jīng)歷使得奚韜無需為金錢發(fā)愁，如果不是因為好妹妹，奚韜可能不會進(jìn)入音樂行業(yè)。
在身份定位上，奚韜談到：“我不是只想掙錢的商人，也不是純粹的藝術(shù)家，我更喜歡被稱為創(chuàng)意人。”和在時尚行業(yè)策劃過的無數(shù)品牌創(chuàng)意類似，好妹妹、陳粒某種程度上來說也是奚韜手中的兩個品牌。只是這一次，奚韜不需要根據(jù)用戶為品牌定方向，好妹妹、陳粒的音樂已經(jīng)擺在面前，奚韜要做的是讓合適的內(nèi)容通過合適的渠道接觸到合適的受眾。
奚韜
用最少的錢獲得最大效果
1999年，在河南大學(xué)讀大二的奚韜選擇退學(xué)進(jìn)入時裝品牌ESPRIT工作。當(dāng)時奚韜讀的是中文，但對電影更感興趣。他沒有選擇電影行業(yè)，奚韜擔(dān)憂自己會受到市場、投資各方牽制，拍出來自己不喜歡的作品。兩年之后，奚韜來到廣州替一個國外新品牌建立市場部，在沒有推廣費(fèi)用的情況下，奚韜通過供給服裝等方式保證了品牌在媒體的知名度。
2007年，奚韜進(jìn)入服裝品牌JECCIFIVE，擔(dān)任市場總監(jiān)工作，同時也為其他品牌做品牌顧問。由于不喜歡管理，公司成立了創(chuàng)意中心，奚韜成為創(chuàng)意總監(jiān)。用不多的推廣費(fèi)用，奚韜和嘉人、新視線等合作了品牌畫冊，也與攝影師做了一些跨界活動。用最少的錢獲得最好的效果是奚韜做市場給自己定下的標(biāo)準(zhǔn)，從時尚行業(yè)到音樂行業(yè)一直都在堅持這個原則。
當(dāng)時有不少奢侈品品牌找到奚韜，但奚韜對板塊式重復(fù)式的工作不感興趣。“一直以來我都是由興趣而走，錢也早就突破我用的概念了，沒做過的新項目我才會去接，重復(fù)的事情反而不愿意去做。”2012年，電商互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得奚韜開始擔(dān)憂其線下快消品牌和平煤的未來，焦灼狀態(tài)下的奚韜就在這時聽到了好妹妹的歌。
“好妹妹的歌首先可以讓我安靜下來，第二個一直重復(fù)也不會覺得煩，那時候覺得蠻感興趣，就找到演唱者開始關(guān)注他們。” 當(dāng)時好妹妹第一張專輯《春生》發(fā)行，在好妹妹來廣州livehouse演出時，奚韜結(jié)識了好妹妹。《春生》引起很大關(guān)注，在好妹妹巡演期間不少唱片公司開始找上門來想簽約，但好妹妹卻有些顧慮。
好妹妹專輯《春生》
“當(dāng)時他們顧慮最大的是簽約后公司給的方向我不認(rèn)同該怎么反抗。”2012年10月份，好妹妹談了多家唱片公司但仍沒能做出決定，奚韜提議雙方一起合作。談及初衷，奚韜表示自己不希望好妹妹創(chuàng)作受到制約，“還有我并不缺錢，我希望我的不缺錢讓他們剛開始的時候也少做一些妥協(xié)的事，加上我在時尚行業(yè)面臨的狀況，就一起做了這個事。”
2012年圣誕節(jié)期間，春生工作室正式成立。當(dāng)時三個人都抱著嘗試的心態(tài)，奚韜雖然開始跟一些演出，但仍保留了品牌顧問的工作，直到去年9月份，奚韜才辭掉所有其他工作把全部精力放到音樂上來。經(jīng)過一段時間了解，奚韜發(fā)現(xiàn)音樂行業(yè)跟自己想像中不一樣，“獨立歌手過著產(chǎn)出和才華不相符的生活，而且沒有范例可以借鑒。”
我希望他們只負(fù)責(zé)音樂
在剛開始的半年里，奚韜與好妹妹都在適應(yīng)著從朋友關(guān)系到工作關(guān)系的轉(zhuǎn)變，同時也要建立雙方的互信。但一開始雙方就有一個協(xié)定，好妹妹只負(fù)責(zé)音樂，其他事情都交由奚韜來做。“我希望給他們相對多的空閑和自由做自己喜歡的音樂，作品其實是很個人的東西，這個沒有任何人可以左右，但技術(shù)方面、企劃方面是可以聽取意見的。”
隨著好妹妹知名度提高，包括電影主題曲等定制歌曲開始找上門來。奚韜會提出先看片，然后要看好妹妹有沒有感覺，對對方要求是否認(rèn)同，談妥之后才開始接項目。“不是給我多少錢就可以，還是要有基礎(chǔ)認(rèn)識，雖然這是市場化，但是好妹妹完全可以用電影、音樂闡釋自己在人生中的各個感悟，我認(rèn)為他們每一首歌都是自己作品。”
2013年7月，好妹妹在杭州大劇院嘗試了第一次劇院演出，反響熱烈，當(dāng)年12月，好妹妹與聚橙網(wǎng)合作了5個城市的劇院巡演都取得了不錯的票房成績。2014年，好妹妹《說時依舊》新專輯發(fā)布，好妹妹與聚橙合作的劇院巡演場次增加到10場。兩年的劇院巡演不僅擴(kuò)大了好妹妹的影響力，也使得劇院巡演成為后來很多獨立音樂人的標(biāo)配。
另一點不同之處在于好妹妹劇院演出不拿演出費(fèi)而是與演出商分票房，包括今年的體育場巡回演唱會上，奚韜仍堅持了這樣的模式。“好妹妹演出費(fèi)最高開到幾十萬一場秀費(fèi)的時候我都沒賣過，我覺得不能光看利益要真誠，真誠就是要共擔(dān)風(fēng)險，你有渠道，我有內(nèi)容制作和推廣體系，各自做擅長的事情才會讓好妹妹被更多人看到。”
在時尚行業(yè)工作時，奚韜習(xí)慣從年齡、職業(yè)等定位來策劃品牌，而成為好妹妹經(jīng)紀(jì)人后，奚韜需要反過來作分析。好妹妹音樂受到哪些影響，好妹妹的歌讓哪些人有共鳴，歌迷又是以怎樣的心態(tài)來聽好妹妹的。翻看好妹妹微博和網(wǎng)易云評論的習(xí)慣就是這樣形成的。經(jīng)過分析，奚韜了解到好妹妹最初受眾是70后，隨后大學(xué)生越來越多。
“好妹妹喜歡臺灣早期民歌，包括蔡琴、鄧麗君、南方二重唱，好妹妹的歌帶有一種復(fù)古質(zhì)感更偏demo，旋律上口、比較簡潔，70后就是聽民歌長大的。大學(xué)生喜歡好妹妹除了音樂還因為他們的經(jīng)歷，兩個不是專業(yè)出身的人能做到現(xiàn)在的程度，而且是自如的狀態(tài)，好妹妹起到的是陪伴作用，他倆經(jīng)歷就告訴大學(xué)生也有可能去做自己喜歡的事。”
去年3月經(jīng)張小厚介紹奚韜開始接觸到陳粒，陳粒在音樂上強(qiáng)烈的個性讓奚韜印象深刻。但陳粒一直沒簽公司是因為擔(dān)心有一天突然放棄音樂會給別人帶來麻煩。奚韜對陳粒說：“你當(dāng)初唱歌是因為喜歡，突然你不想做這個了，OK。我也沒有這樣的生存需求，想好下一步的計劃，我們還可以再合作。”5月份趣果工作室成立，奚韜成為陳粒經(jīng)紀(jì)人。
陳粒
我更愿意被稱為創(chuàng)意人
在劇院巡演后，奚韜開始為好妹妹籌劃一次體育場演唱會。面對體育場高昂的租金問題，奚韜的想法是讓觀眾把體育場坐滿，奚韜先和京東眾籌合作了99元的票，再針對大學(xué)生讓好妹妹做了24場大學(xué)演講。最終好妹妹工體票房超過300萬，加上商業(yè)贊助實現(xiàn)了盈利。“做這個事的根本是找準(zhǔn)受眾，先幫受眾解決票價問題，然后再讓受眾知道。”他說。
在今年好妹妹“自在如風(fēng)”巡演上，奚韜再次做出了改變。票價上改為內(nèi)場299元和看臺99元。這個變化既照顧了粉絲情緒，又直接增加了150萬收入。包括在推廣渠道上奚韜也改變了大學(xué)演講的宣傳方式，這種實時變化體現(xiàn)了奚韜的經(jīng)驗與精明。在陳粒加入后，奚韜同樣沒有照搬好妹妹模式，因為陳粒和好妹妹有著完全不同的個性和音樂。
“好妹妹面對媒體很自在，陳粒就只是一個音樂人，那首先就要去掉她音樂之外所有評論和猜測。”在與陳粒接觸的半年里，奚韜沒讓她接受過任何采訪，在今年陳粒“小夢大半”巡演上，奚韜同樣有自己考慮。“陳粒的歌風(fēng)格多類型多，她的票房號召力進(jìn)體育館沒問題，但和好妹妹進(jìn)大場路線不同，我想讓大家在小規(guī)模但非常舒服的地方來看陳粒。”
奚韜選擇的是劇院，在如今劇院演出成為主流的情況下，奚韜在加入了視覺效果創(chuàng)意。全息影像和裸眼3D的運(yùn)用使得陳粒整個演出更極致的同時，成本也達(dá)到一般演出的3倍。鑒于陳粒的狀況，奚韜拒絕了商業(yè)植入，而是定了333、666、999元的票價。
這個票價一方面是出于商業(yè)考量，另一方面票價99或999都具有一定話題性。
經(jīng)歷了起初的爭議后，陳粒的演出效果得到了觀眾認(rèn)可，至今票房破千萬已經(jīng)收回成本。
在明年好妹妹有著10場體育場演出計劃，與此同時，好妹妹大電影也提上日程。為了電影，一向不接受投資的奚韜開始接觸風(fēng)投。奚韜解釋，這部電影不是為了圓自己的電影夢，而是“經(jīng)過幾年做音樂的積累，好妹妹有東西可講。”
對于在音樂行業(yè)的前景，他說，“之前也有人來找我，但我認(rèn)為應(yīng)該有一個合適的時機(jī)和機(jī)會。”除了經(jīng)歷積累，奚韜思考的是明年好妹妹10場體育場演出。“傳統(tǒng)的校園、電影院路演可能就幾千人，現(xiàn)在借助體育場演出宣傳電影，我一場就是3萬人，這樣我的宣發(fā)方式和傳統(tǒng)電影就又不一樣了。”奚韜談到，電影會找專業(yè)的人來做，但作品價值觀主體思路會把控在自己手里。
好妹妹是這個時代的參與者
好妹妹一向被認(rèn)為是善用互聯(lián)網(wǎng)的音樂人，在奚韜看來這跟時代有關(guān)系，“就算好妹妹不是音樂人他們也會玩微博，他們是這個時代的參與者。網(wǎng)絡(luò)讓獨立音樂人成為一個自媒體，在粉絲多了之后，好妹妹談到的做法和想法反過來也具有宣傳作用。而從好妹妹整個團(tuán)隊來看，跟別人的區(qū)別就是讓合適內(nèi)容在合適渠道接觸到合適受眾。”
“而且好妹妹和我走到今天，不是說能力特別強(qiáng)什么都可以運(yùn)作，是因為好妹妹本身就具備自身性格。很多東西都是集體產(chǎn)生的，包括怎么跟年輕人溝通我一定不如秦昊和小厚清晰。我已經(jīng)建立起一套成熟的商業(yè)模式，在摸清音樂行業(yè)規(guī)律后，再運(yùn)用我的模式在行業(yè)里運(yùn)作，我很清楚自身擅長和不擅長的地方。”
面對好妹妹作品引起的一些爭議，奚韜談到：“有些人傳達(dá)憤怒和批判，我可以理解，選擇傳達(dá)什么是個人的自由。我認(rèn)同所有存在的形式，所以我們從不評論和批判別人。沒有人能擔(dān)負(fù)起一個批判的角色，在這個行業(yè)里做好自己就可以了，肯定會有人認(rèn)同也會有人不認(rèn)同。一個作品要打動別人必須有真實情感，這在任何一個時代都是必備的。”
很多人對奚韜說過，好妹妹成功了，可以多簽一些人。奚韜認(rèn)為，要合作需要有共同認(rèn)知和對彼此的信任。奚韜也不想成立一個經(jīng)紀(jì)公司，這樣又要從事管理工作。這也是為什么春生工作室和趣果工作室加起來不到10個人，“比較自由，人多了就得建立秩序。”
4年前，奚韜以圈外人的身份來到音樂行業(yè)，如今覺得音樂行業(yè)越來越好玩。從小場次的成功到對行業(yè)產(chǎn)生一些影響，這種成就感是奚韜關(guān)注的。隨著自己影響力的不斷變大，奚韜想做和敢做的事情越來越多，他希望在行業(yè)里趟出來一條路來，讓那些和好妹妹擁有類似經(jīng)歷的音樂人也可以嘗試，對于奚韜來講這將是非常有成就感和開心的時刻。
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