虛火漸退 影業“新舊勢力”何去何從之光線傳媒

中國電影進入市場化只有二十年左右的時間，直到2010年前后，才呈現出爆發性增長態勢，無數圈外資本競相逐利影視行業，開始加速行業內部的優勝劣汰。傳統影業與BAT為首的互聯網攪局者，也在這硝煙四起的“戰亂時局”里，梳理出了創新的商業運作模式，并在不斷優化與改良中，建立起相對完善的產業鏈。但是，隨著2016年市場的虛火漸退，也暴露出產品質量競爭力不足的危機，當觀眾對電影品質有了更高追求之后，產業升級在所難免。

中國電影產業高歌猛進的近十年間，終于進入到由覆蓋全產業鏈的娛樂集團“中影”“華誼”“萬達”“光線”“博納”等挑大梁，與一眾中小規模電影公司群雄逐鹿的時代。但在互聯網引領產業革命的大勢之下，全力迎戰的傳統影業公司，要如何順勢而為，揚己之長合理布局，去應對更為嚴峻的生存考驗？內容是否依舊為王？

《綜藝報》特別策劃《虛火漸退 影業“新舊勢力”何去何從》系列報道，選取幾家產業巨頭的調整與轉型路線，大致可以梳理出中國電影產業未來的格局與方向。以下是本系列第一篇文章。

光線以小博大：宣發至上，歡樂青春

“數字可以衡量我們的商業成績，卻無法衡量電影的精神價值”——王長田

2016年年底，在《你的名字》以6天收獲了3.7億元票房的當夜，光線影業也進入了10年91部影片總票房達到200億元的里程碑時刻。以勤勉與“摳門”著稱的光線總裁王長田連夜給全體員工寫了一封內部郵件，宣布了在年初平均提薪15%的基礎上，年內再平均提薪20%的大福利。

在去年行業整體增速放緩的大環境之下，光線的業績卻十分亮眼，逆勢而為地呈現了高速增長的態勢。由財報數據顯示，公司實現營業收入17.33億元，凈利潤7.36億元，同比增幅83.12%，凈資產收益率ROE為10.59%，同比增幅50.43%。其中，電影市場增長3.7%，計入2016年的影片票房就有64.2億元，同比增長超過15%，市場占有率亦從19%提升至24%。在票房收入穩步增長時，公司的投資與發行成本卻不斷減少，因此毛利獲得大幅增長。

但在王長田的自定義里，光線卻只能算是小行業里的“大公司”。確實，10年200億元的成績足以讓它躋身行業大佬的位置，但這個數字卻僅相當于阿里“雙十一”15分45秒的交易額；華為兩周的入賬；李嘉誠上海賣掉一棟大樓……

郵件里，王長田寫道：“在過去的十年中，我們以闖入者的身份，小小地改寫了中國電影的歷史。”此言不虛，當年的民營四公子（光線、派格太合、歡樂、唐龍），如今唯有光線碩果僅存，其中很大一部分的原因，要歸結于這個掌舵者的“小氣”和“專注”。在電視行業最景氣的那幾年，光線每年的稅后利潤就高達五六千萬，公司賬上的現金堆積如山，2003 年，曾有人勸王長田投資房地產項目，3000萬元就夠了，但他拒絕了。這個牢牢捂住錢袋的“土財主”沒有進入任何一個可以賺快錢的行業，而兩三年后，當同類型公司正在大規模裁人、砍項目的時候，王長田沒有這樣做，公司攢著的現金可以讓他撐下去。在這個剩者為王的時代，王長田和他的光線終于笑到最后。

2006年，以電視節目起家的光線傳媒開始進軍電影產業，與保利博納聯合發行寰亞的電影《傷城》，被視為“光線影業的起點”。相比當時的業界老大——華誼、博納、中影集團，光線晚了十年左右的時間。但起步晚的好處在于，它幸運地避開了中國電影混亂的初創摸索期。而多年來在傳媒領域的耕耘，對娛樂新聞的把握，也讓光線即便身在外，也對這個行業極其了解，他們熟悉這個行業中每一個有影響力的人，這無疑形成了光線對電影市場獨有的判斷力。

很多人分析當年的爆款《泰囧》，看到的是運氣、是檔期、是不錯的內容，但其實是光線運作思路結出的果實。因為它最早就是一個發行公司，為了增強片源和控制力才進行制作，現在證明這條路是對的。從營銷體系來講，其他的電影公司都跟院線打交道，但現在院線控制不了影院，而光線卻有幾乎全國惟一的駐地發行系統，在70多個城市，員工每天跟影院。這個系統再配合上自身的媒體資源，能以較低成本促進票房提高30%。

王長田在行業里一向以謹慎著稱。投資上，他也不介意被人定義為“短視”和“眼前利益至上”。“我會經常跟下屬說你們要敢想，我自己平時也有很多大的想法，但是一旦要操作的時候，我必須要考慮我們能夠承受的代價，承受不了的我不會去做。這件事情先賠個2000萬元，可能兩年以后就收獲，這種事情通常不會做的。你要先告訴我，這些業務我們在初期是不是能在比較短的時間內打平，或者是少量的虧損，如果不是這樣，我不會輕易去做。”

擅長“以小博大”的王長田，在喜劇、青春片這類中小成本電影，以及發掘明星導演上，找到了最適合自己的路線。自2012年《泰囧》開始，光線幾乎每年都有爆款產出，2013年的《致青春》、2014年的《匆匆那年》《爸爸去哪兒》、2015年的《港囧》《惡棍天使》《左耳》，再到剛剛過去的2016年參投的《從你的全世界路過》《大魚海棠》《誰的青春不迷茫》，保底發行的《美人魚》《火鍋英雄》，以及引進的日本動畫《你的名字》，每一部都獲得了很高的收益。

但在漂亮的數據業績之下，王長田仍有很深的憂患意識，在他看來，光線未來的每一步都如履薄冰。確實，沒有自己的電影院線和視頻網站，沒有政治背景，資本也算不上雄厚，甚至在主營業務利潤已經成為行業最高的此刻，它的市值仍然低于行業平均市盈率8倍，光線的短板與優勢一樣明顯。

所以在2016年，王長田做出了一個重大決定，用23.83億元的現金和價值23.99億元的光線傳媒股票，換來了國內市場份額最大的在線購票平臺貓眼57.4%的股權。幾年前，影視公司還未重視互聯網發行，但在過去短短一年間，在線購票的比重達到70%以上，相當于去年大約300億元票房是從網上售出的。所以控股最具競爭力的在線購票平臺，是一樁足以改變電影行業格局的交易案，為光線在電影產業列強競爭的中局，獲得了一個歷史性機遇。

王長田在員工信中，坦言自己大部分時候是陷入在糾結與痛苦的狀態里，他的糾結點在于：票房與口碑的不能兩全；扶植了很多中國年輕導演，卻不確定與他們能否成為長久的拍檔；想要在內部培養20個影視劇制片人，但人才難尋種種……

2011年出版的《光線十年》里，曾引用納博科夫《微暗的火》的一段話“他是灰堆里的暗火，他不是明火，但你弄不滅他，他會一直燃燒。”是的，在夾縫中艱難生存并慢慢強大的光線，擅長走的是長路，所以它的下一個十年，才更值得期待。

現在請，關注我們吧！